50.这条路好不好走（2 / 3）
“你想过没，这个石桥镇厂，要的量正好是八百到一千，这基本上是目前咱的上限了。要是咱给石桥供了货，按他说的这个量的话，长海那边咱就供不了了。”国平慢慢开口，“就算是长海公司现在有一搭没一搭的，可咱和他们打了一年多交道，还是挺靠谱的。长海毕竟是地区大公司，不是石桥这种乡镇厂子能比的。”
玉梅点了点头，国平说的这两点没错，尤其是地区大公司的牌子在那，今年行情不好，也许明年行情就好了呢。
现在就把长海这条路关了，一门心思投到石桥那边，可石桥这种小厂子万一就这么一桿子，明年不行了咋办。
“不过我觉得咱咋著也得走这条路。”玉梅抬头说道。
“为啥？”
“那个李沧和今天说了，他是一路上转过来的，临走还要去跑其他的点。你想过没有，要是咱不接，周围有接的，就这一片两毛的差价，就能把咱打趴下。我看，李沧和这也是逼著咱来接这个活。”
听玉梅说完，国平不得不承认玉梅考虑的有道理，“是这个事，咱不接还真不行。不说別人，家胜叔要是接了这个，就能在村里挤死咱。”
“我觉得，咱还是两条腿走路。长海的继续干，找上门来的石桥也不能让他跑了。”国平拿定主意。
“那你打算咋办？李沧和说的可是每月八百到一千的量。”
“他是那么和你说的，我琢磨著也有唬的成分。我看这样，大后天他不说在厂里么，我去和他谈谈，我觉得一个月给他供个五六百片，再给长海供三四百，这样一个月不超过一千，就在咱的范围內。”
“那行，就这么定了，大后天我去找李沧和，探探底。”
第四天的上午，石桥镇工艺品厂李沧和的办公室。
“李主任，你好，我是清河越前乡小王村的王国平，前几天你去过我家。”国平自我介绍。
“哎呀，国平，你来了。我就知道，你肯定回来。”对国平的到来，李沧和很热情，绕过桌子给他搬了把椅子。
国平点点头，笑了笑：“李主任，你都亲自跑到我家了，我能不过来和您见个面么。”
“那天我去你家，”李沧和重新坐下，给自己和国平各倒了一杯水，“弟妹在家，没见到你。弟妹人实在，句句都问到了点子上。”
国平喝了口水，看著李沧和，“我到家后都和我说了，李主任，我今天来......”
“你今天来了，”李沧和打断他，“就说明有一块乾的意愿。”
李沧和这句话说得轻鬆，国平心里却一动。这几年，他打过交道的业务员，从地区公司到乡镇厂子，得有几十个。
大多数人，上来就是“我们厂实力雄厚”、“这个单子多少人抢著要”、“你能接是你的运气”之类的话，端著架子难打交道。
不够这个李沧和不是这个路子，这“一块乾的意愿”直接让国平心里一暖。
国平把缸子放下，“李主任，是有这个意愿。”
李沧和点点头，没再说客套话。
他从抽屉里抽出一沓纸，推到国平面前。
“这是订货合同副本，”他说，“十万片，分三批，9个月，第一批三万片，后面两批都是四万片。要赶海轮，船期定了，延误一天都有罚金。”
国平接过那沓纸，仔细看了一遍，最后一页看见一个手写的中文签名，周联升。
看了这就是周厂长的名字。
国平把合同还回去，“李主任，代收这块？”
“对，厂里的意思，是多找靠谱的点，分散供货，量倒是其次的，关键要稳定。你那个点我看过，还是很稳当的。”
“质量、规格、价格啥的，我都和弟妹说了，你都知道吧？” ↑返回顶部↑
玉梅点了点头，国平说的这两点没错，尤其是地区大公司的牌子在那，今年行情不好，也许明年行情就好了呢。
现在就把长海这条路关了，一门心思投到石桥那边，可石桥这种小厂子万一就这么一桿子，明年不行了咋办。
“不过我觉得咱咋著也得走这条路。”玉梅抬头说道。
“为啥？”
“那个李沧和今天说了，他是一路上转过来的，临走还要去跑其他的点。你想过没有，要是咱不接，周围有接的，就这一片两毛的差价，就能把咱打趴下。我看，李沧和这也是逼著咱来接这个活。”
听玉梅说完，国平不得不承认玉梅考虑的有道理，“是这个事，咱不接还真不行。不说別人，家胜叔要是接了这个，就能在村里挤死咱。”
“我觉得，咱还是两条腿走路。长海的继续干，找上门来的石桥也不能让他跑了。”国平拿定主意。
“那你打算咋办？李沧和说的可是每月八百到一千的量。”
“他是那么和你说的，我琢磨著也有唬的成分。我看这样，大后天他不说在厂里么，我去和他谈谈，我觉得一个月给他供个五六百片，再给长海供三四百，这样一个月不超过一千，就在咱的范围內。”
“那行，就这么定了，大后天我去找李沧和，探探底。”
第四天的上午，石桥镇工艺品厂李沧和的办公室。
“李主任，你好，我是清河越前乡小王村的王国平，前几天你去过我家。”国平自我介绍。
“哎呀，国平，你来了。我就知道，你肯定回来。”对国平的到来，李沧和很热情，绕过桌子给他搬了把椅子。
国平点点头，笑了笑：“李主任，你都亲自跑到我家了，我能不过来和您见个面么。”
“那天我去你家，”李沧和重新坐下，给自己和国平各倒了一杯水，“弟妹在家，没见到你。弟妹人实在，句句都问到了点子上。”
国平喝了口水，看著李沧和，“我到家后都和我说了，李主任，我今天来......”
“你今天来了，”李沧和打断他，“就说明有一块乾的意愿。”
李沧和这句话说得轻鬆，国平心里却一动。这几年，他打过交道的业务员，从地区公司到乡镇厂子，得有几十个。
大多数人，上来就是“我们厂实力雄厚”、“这个单子多少人抢著要”、“你能接是你的运气”之类的话，端著架子难打交道。
不够这个李沧和不是这个路子，这“一块乾的意愿”直接让国平心里一暖。
国平把缸子放下，“李主任，是有这个意愿。”
李沧和点点头，没再说客套话。
他从抽屉里抽出一沓纸，推到国平面前。
“这是订货合同副本，”他说，“十万片，分三批，9个月，第一批三万片，后面两批都是四万片。要赶海轮，船期定了，延误一天都有罚金。”
国平接过那沓纸，仔细看了一遍，最后一页看见一个手写的中文签名，周联升。
看了这就是周厂长的名字。
国平把合同还回去，“李主任，代收这块？”
“对，厂里的意思，是多找靠谱的点，分散供货，量倒是其次的，关键要稳定。你那个点我看过，还是很稳当的。”
“质量、规格、价格啥的，我都和弟妹说了，你都知道吧？” ↑返回顶部↑