第151章 拼夕夕销售额，两千两百亿！（2 / 5）
马坤在旁边点了点头。
“之前我也关注过抖音的直播带货。”
“当时抖音商城的体量还很小，这个直播带货潜力也没那么大。”
“我看完之后，判断这个模式的天花板不会太高，用户的衝动消费撑不起持续性的大盘，但现在看，是当时的体量根本测不出它的真正上限。”
马坤长嘆一声。
“拼夕夕有百亿补贴做价格优势，有抖音的流量池做用户导入，还有英雄联盟和穿越火线的游戏道具做跨圈引流。”
“这三个条件叠加在一起，才让直播带货跑出了五百亿，缺了任何一环，都到不了这个数字。”
冯海沧从屏幕前转过身来。
“所以直播带货的门槛其实比想像中要高。”
“不是隨便搭个直播间放个连结就能跑出来，需要前端有足够大的流量池导入用户，后端有足够低的价格锁住转化率。”
“目前在拼夕夕之外，同时具备这两个条件的平台並不多。”
“但我们有。”
马坤的声音很冷静。
“淘宝的流量池不比抖音小，用户数量甚至更多。”
“价格方面，这次我们动不了，是因为预算被果蔬电商和砍一刀活动拖住了，但资金总有周转回来的时候。”
老马看了过来。
“所以你的想法是？”
马坤靠在椅背上。
“这次六一八让我看清楚了一件事，直播带货不是短期的促销工具，而是一个全新的电商消费场景。”
“用户进直播间不是为了买东西，是为了看主播，为了参与互动，为了抢限量秒杀。”
“他们下单的那一刻甚至不会去比价，因为主播已经替他们比好了。”
他转过头看向冯海沧。
“不过问题是。”
“直播带货很吃主播的粉丝经济，而现在全网最火的带货主播都在秦墨手中，如果我们要做直播带货，恐怕只能从明星方向上下手。”
“明星自带粉丝经济，他们的粉丝不需要价格刺激也会买单，如果再加上淘宝本身的折扣体系，转化率会比普通带货主播高出一个量级。”
“而且明星本人就是话题，每场直播都是一次免费的宣发，拼夕夕的头部带货主播是靠著抖音的流量池养出来的，我们把明星直接签下来，流量从第一天就能对上。”
冯海沧思索了片刻，点头。
“可以尝试，但这需要时间。”
“明星的档期、品牌的对接、直播间的搭建，每一个环节都不简单。”
“所以从现在就开始做。” ↑返回顶部↑
“之前我也关注过抖音的直播带货。”
“当时抖音商城的体量还很小，这个直播带货潜力也没那么大。”
“我看完之后，判断这个模式的天花板不会太高，用户的衝动消费撑不起持续性的大盘，但现在看，是当时的体量根本测不出它的真正上限。”
马坤长嘆一声。
“拼夕夕有百亿补贴做价格优势，有抖音的流量池做用户导入，还有英雄联盟和穿越火线的游戏道具做跨圈引流。”
“这三个条件叠加在一起，才让直播带货跑出了五百亿，缺了任何一环，都到不了这个数字。”
冯海沧从屏幕前转过身来。
“所以直播带货的门槛其实比想像中要高。”
“不是隨便搭个直播间放个连结就能跑出来，需要前端有足够大的流量池导入用户，后端有足够低的价格锁住转化率。”
“目前在拼夕夕之外，同时具备这两个条件的平台並不多。”
“但我们有。”
马坤的声音很冷静。
“淘宝的流量池不比抖音小，用户数量甚至更多。”
“价格方面，这次我们动不了，是因为预算被果蔬电商和砍一刀活动拖住了，但资金总有周转回来的时候。”
老马看了过来。
“所以你的想法是？”
马坤靠在椅背上。
“这次六一八让我看清楚了一件事，直播带货不是短期的促销工具，而是一个全新的电商消费场景。”
“用户进直播间不是为了买东西，是为了看主播，为了参与互动，为了抢限量秒杀。”
“他们下单的那一刻甚至不会去比价，因为主播已经替他们比好了。”
他转过头看向冯海沧。
“不过问题是。”
“直播带货很吃主播的粉丝经济，而现在全网最火的带货主播都在秦墨手中，如果我们要做直播带货，恐怕只能从明星方向上下手。”
“明星自带粉丝经济，他们的粉丝不需要价格刺激也会买单，如果再加上淘宝本身的折扣体系，转化率会比普通带货主播高出一个量级。”
“而且明星本人就是话题，每场直播都是一次免费的宣发，拼夕夕的头部带货主播是靠著抖音的流量池养出来的，我们把明星直接签下来，流量从第一天就能对上。”
冯海沧思索了片刻，点头。
“可以尝试，但这需要时间。”
“明星的档期、品牌的对接、直播间的搭建，每一个环节都不简单。”
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