第206章 还没开业就有加盟？（2 / 3）
“那你今天来找我，你哥知道吗？”
“知道。”郑瑞平说，“他让我来的。他说，搬厂搬不动，但牌子能借。郑家在平林扎了二十年的根，如果能掛上云梦泽的招牌，等於给这棵树嫁接了一根最粗的枝条。”
“行。”陆明说，“加盟可以谈。但我先说几个原则，你听完再决定要不要继续往下聊。”
郑瑞平坐正了。
“第一，品牌授权不是贴个牌的事。掛了云梦泽的牌子，你的服务標准必须和我们翡翠城公寓完全一致。布草、客耗品、前台话术、投诉处理流程，全部按我们的標准来。我会派人驻店培训，不通过不开业。”
郑瑞平点头：“应该的。”
“第二，定价权归我。你的房间卖多少钱，由我们根据市场和品牌定位统一定。你不能自己涨价，也不能自己降价搞恶性竞爭。”
郑瑞平的眉头动了一下。
一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻鬆的决定。
“陆总，”他斟酌著开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间？比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”
“不能。”陆明的回答乾净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。你可以提建议，但最终定价由总部决定。”
郑瑞平嘴唇动了动，没再爭。
“第三，我们每季度会安排暗访抽检。不提前通知，不打招呼，直接派人以普通客人身份入住。卫生不达標、服务態度出问题、或者私自更换供应商降低品质，第一次警告，第二次直接摘牌。摘牌之后十年內不得再申请。”
郑瑞平深吸了一口气。
“改造费用谁出？”
“你出。”陆明说，“但我们提供標准化的改造方案和供应商名录，採购价比市面低百分之十五到二十。”
“陆总，”郑瑞平终於露出了一丝苦色，“这个条件……说实话有点狠。我自己掏钱装修，定价权还不在我手上，万一哪天入住率跟不上……”
“入住率跟不上，你今天就不会坐在这。”
陆明打断他。
“郑总，我跟你说实话。云梦泽这三个字值多少钱，不是我说了算，是昨晚那四千个游客说了算。你自己说的，你开了这么多年年的酒店，昨天爆满，你觉得这是你的本事，还是云梦泽这三个字的本事？”
郑瑞平张了张嘴，没说出话来。
“牌子可以给你用。”陆明身体前倾，“但砸了牌子的代价，不是摘牌这么简单。你用我的品牌赚了钱，客人是衝著云梦泽来的。你服务好，客人夸的是云梦泽。你服务差，客人骂的也是云梦泽。”
“我允许自己赔钱，但不允许任何人替我丟人。”
郑瑞平低头看著桌面上那盒中华，慢慢笑了。
“陆总。”他抬头，“我开了十二年酒店，这是头一回有人跟我谈合作，全程没提怎么多赚钱，满嘴都是怎么不丟人。”
他站起来，伸出手。
“我接受。所有条件，原样接受。”
陆明握住他的手。
“具体合同条款，后续由我们的法务方瑜律师跟你对接。你把酒店的產权证、经营许可、近三年的財务报表准备好，这周之內发过来。”
“没问题。”郑瑞平用力握了一下，鬆开手，“陆总，我回去就开始按你们的標准整改。等方律师的合同一到，我当天签。” ↑返回顶部↑
“知道。”郑瑞平说，“他让我来的。他说，搬厂搬不动，但牌子能借。郑家在平林扎了二十年的根，如果能掛上云梦泽的招牌，等於给这棵树嫁接了一根最粗的枝条。”
“行。”陆明说，“加盟可以谈。但我先说几个原则，你听完再决定要不要继续往下聊。”
郑瑞平坐正了。
“第一，品牌授权不是贴个牌的事。掛了云梦泽的牌子，你的服务標准必须和我们翡翠城公寓完全一致。布草、客耗品、前台话术、投诉处理流程，全部按我们的標准来。我会派人驻店培训，不通过不开业。”
郑瑞平点头：“应该的。”
“第二，定价权归我。你的房间卖多少钱，由我们根据市场和品牌定位统一定。你不能自己涨价，也不能自己降价搞恶性竞爭。”
郑瑞平的眉头动了一下。
一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻鬆的决定。
“陆总，”他斟酌著开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间？比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”
“不能。”陆明的回答乾净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。你可以提建议，但最终定价由总部决定。”
郑瑞平嘴唇动了动，没再爭。
“第三，我们每季度会安排暗访抽检。不提前通知，不打招呼，直接派人以普通客人身份入住。卫生不达標、服务態度出问题、或者私自更换供应商降低品质，第一次警告，第二次直接摘牌。摘牌之后十年內不得再申请。”
郑瑞平深吸了一口气。
“改造费用谁出？”
“你出。”陆明说，“但我们提供標准化的改造方案和供应商名录，採购价比市面低百分之十五到二十。”
“陆总，”郑瑞平终於露出了一丝苦色，“这个条件……说实话有点狠。我自己掏钱装修，定价权还不在我手上，万一哪天入住率跟不上……”
“入住率跟不上，你今天就不会坐在这。”
陆明打断他。
“郑总，我跟你说实话。云梦泽这三个字值多少钱，不是我说了算，是昨晚那四千个游客说了算。你自己说的，你开了这么多年年的酒店，昨天爆满，你觉得这是你的本事，还是云梦泽这三个字的本事？”
郑瑞平张了张嘴，没说出话来。
“牌子可以给你用。”陆明身体前倾，“但砸了牌子的代价，不是摘牌这么简单。你用我的品牌赚了钱，客人是衝著云梦泽来的。你服务好，客人夸的是云梦泽。你服务差，客人骂的也是云梦泽。”
“我允许自己赔钱，但不允许任何人替我丟人。”
郑瑞平低头看著桌面上那盒中华，慢慢笑了。
“陆总。”他抬头，“我开了十二年酒店，这是头一回有人跟我谈合作，全程没提怎么多赚钱，满嘴都是怎么不丟人。”
他站起来，伸出手。
“我接受。所有条件，原样接受。”
陆明握住他的手。
“具体合同条款，后续由我们的法务方瑜律师跟你对接。你把酒店的產权证、经营许可、近三年的財务报表准备好，这周之內发过来。”
“没问题。”郑瑞平用力握了一下，鬆开手，“陆总，我回去就开始按你们的標准整改。等方律师的合同一到，我当天签。” ↑返回顶部↑