第762章 拿下第一点（1 / 6）
刘宇超倒是挺有趣的......
上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房產中介的销售套路。
日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿態，透露所谓的『行业內幕』，去诱导你產生『他对我很真诚』的感知。
但其本质上，却是在利用人际关係建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
普通销售：介绍產品，强调功效。
中级销售：会察言观色，根据需求推销產品。
高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
在亲戚朋友、同事同学...熟人之间，这种情况也並不少见。
比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万別往外传。
这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
同时，你的心里也会產生一个回馈压力，將对方的信任值上调。
在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车、装修....），其实都渴望快速获得一些『內部消息』，减少內心的不確定性。
销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『內幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
这叫：认知闭合需求。
通过这一点发散、延伸、扩大的方式方法很多。
最常见的就是『直播带货』了。
利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
你就说心不心动、买不买吧！
眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
“当时我就问刘女士，房產证带了没，能不能实地去看一下房子情况。”
“根据公司规定，我们在接受客户委託前，?必须查验身份证、房產证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频、拍照进行留存。”
“防止以后扯皮嘛！”
“可她却突然跟我说.....除了身份证之外，她拿不出其它证明，房子也进不去，因为房產证暂时还不是她的名字，钥匙、密码都没有。”
“说真的，我一听完，整个人像是被泼了一桶冷水，从头凉到脚。”
“不等我反应过来，她就从包里拿出了一份『遗嘱』，解释说.....海德园的房子登记在她前夫名下，但现在对方已经去世了，立下遗嘱把房子给她。”
“走完手续，马上就会变成她的了。”
“我听完后.....心头立刻又热了起来。”
“一来一回的，还好我没有心臟病。” ↑返回顶部↑
上了法庭都不忘秀一把身为『职业』房產中介的销售套路。
日常生活中经常能见识到，很多销售人员会通过『泄密』的姿態，透露所谓的『行业內幕』，去诱导你產生『他对我很真诚』的感知。
但其本质上，却是在利用人际关係建立中的?...互惠性原则?和?亲密感错觉?，形成初步信任。
普通销售：介绍產品，强调功效。
中级销售：会察言观色，根据需求推销產品。
高级销售：提供情绪价值，用话术去引导客户购买。
顶级销售：则会跟客户成为信赖的朋友，从而改变对方的选择。
在亲戚朋友、同事同学...熟人之间，这种情况也並不少见。
比如：对方悄咪咪的向你分享『秘密』或私人信息，还再三强调只跟你一个人说，千万別往外传。
这时候，你的潜意识会不自觉的认为....这是一种很信任的表现。
同时，你的心里也会產生一个回馈压力，將对方的信任值上调。
在心理学中，这些都叫：自我披露效应。
而作为消费者来说，在面对一些复杂决策时，（买房买车、装修....），其实都渴望快速获得一些『內部消息』，减少內心的不確定性。
销售.....恰好就利用了这一点，用所谓的『內幕』来填补你的信息空白，让你打消大部分疑虑。
这叫：认知闭合需求。
通过这一点发散、延伸、扩大的方式方法很多。
最常见的就是『直播带货』了。
利用大数据来筛选客户，精准推流，加持主播个人名气，极具诚意的推销用语......
你就说心不心动、买不买吧！
眼下刘宇超玩的这套，就是在增加自己的信任度。
“当时我就问刘女士，房產证带了没，能不能实地去看一下房子情况。”
“根据公司规定，我们在接受客户委託前，?必须查验身份证、房產证，电子权属登记信息，还要对房子进行一个全方位的检查，拍视频、拍照进行留存。”
“防止以后扯皮嘛！”
“可她却突然跟我说.....除了身份证之外，她拿不出其它证明，房子也进不去，因为房產证暂时还不是她的名字，钥匙、密码都没有。”
“说真的，我一听完，整个人像是被泼了一桶冷水，从头凉到脚。”
“不等我反应过来，她就从包里拿出了一份『遗嘱』，解释说.....海德园的房子登记在她前夫名下，但现在对方已经去世了，立下遗嘱把房子给她。”
“走完手续，马上就会变成她的了。”
“我听完后.....心头立刻又热了起来。”
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