第45章 五畿尼 一言难尽（2 / 4）
“这些都是什么？”
黛莉抬头：“这些，是这批酒水未来的买家，我替你约好了跟他们谈生意的时间。”
弗莱德眉毛一扬，看了看第一封信上面?的署名，隐约记起，这姓氏应该是自?己家一直订包材的那家位于卡姆登的纸品印刷工厂。
“我们要?把酒水卖给他们？”
他茫然的看向黛莉，丽莎也一脸好奇的望过来。
黛莉喝了一半咖啡说道：
“这次我写信给那老?板，约的理由是谈判我们家需要?的印刷包材和传单的长期供应价格。”
“店里的业务越来越多?，需要?的包材数额不?小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面?喝杯下午茶已经够价了，他不?会拒绝。”
“据我所?知，他们家的儿子马上要?订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。
根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不?小，或许正需要?一批中上档次的酒水。
谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。
机会在这里，能不?能谈出?去一些，能不?能谈出?好价，就要?看爸爸你的本事了。”
弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面?更多?的信封。
信上约好的人，几乎都是自?己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老?板。
做瓷器的，做皂具的，面?粉，茶叶，林林总总十几家。
约见面?所?用的理由，几乎全是他要?跟各厂家谈长期供应的价格。
这倒也确实?是真实?目的，可谓一石二鸟。
这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。
意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出?门去谈两桩生意，一周只能休息两天。
“我明白了，这确实?是个好主意。”他忍不?住点头。
推销一件物品时，最大的关卡不?是价格，而是客户对陌生事物的防备心。
丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：
“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。
眼?下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。
等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。
他们多?半不?会警惕，若是恰好有?需求，就会优先考虑我们。”
弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要?销售费力打通的最难的关节已经不?存在了。
而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。
“除了这些，我也打算去外面?的一些高门大户，拜访拜访那里的女?管家，拓展这一部分生意。”
黛莉说着，又看向丽莎。 ↑返回顶部↑
黛莉抬头：“这些，是这批酒水未来的买家，我替你约好了跟他们谈生意的时间。”
弗莱德眉毛一扬，看了看第一封信上面?的署名，隐约记起，这姓氏应该是自?己家一直订包材的那家位于卡姆登的纸品印刷工厂。
“我们要?把酒水卖给他们？”
他茫然的看向黛莉，丽莎也一脸好奇的望过来。
黛莉喝了一半咖啡说道：
“这次我写信给那老?板，约的理由是谈判我们家需要?的印刷包材和传单的长期供应价格。”
“店里的业务越来越多?，需要?的包材数额不?小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面?喝杯下午茶已经够价了，他不?会拒绝。”
“据我所?知，他们家的儿子马上要?订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。
根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不?小，或许正需要?一批中上档次的酒水。
谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。
机会在这里，能不?能谈出?去一些，能不?能谈出?好价，就要?看爸爸你的本事了。”
弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面?更多?的信封。
信上约好的人，几乎都是自?己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老?板。
做瓷器的，做皂具的，面?粉，茶叶，林林总总十几家。
约见面?所?用的理由，几乎全是他要?跟各厂家谈长期供应的价格。
这倒也确实?是真实?目的，可谓一石二鸟。
这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。
意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出?门去谈两桩生意，一周只能休息两天。
“我明白了，这确实?是个好主意。”他忍不?住点头。
推销一件物品时，最大的关卡不?是价格，而是客户对陌生事物的防备心。
丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：
“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。
眼?下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。
等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。
他们多?半不?会警惕，若是恰好有?需求，就会优先考虑我们。”
弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要?销售费力打通的最难的关节已经不?存在了。
而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。
“除了这些，我也打算去外面?的一些高门大户，拜访拜访那里的女?管家，拓展这一部分生意。”
黛莉说着，又看向丽莎。 ↑返回顶部↑