第1009章 中电刁难，港灯破局核电困局！（4 / 4）
而罗兰士·嘉道理也有些惊讶，他原以为林浩然来这里，肯定是由林浩然这位老板亲自开口谈条件。
没想到林浩然根本不按套路出牌，直接把谈判的主导权交给了陈寿麟。
这让他既意外又有些不適应。
在香江商界，重大项目的谈判通常都是老板亲自出马，哪有让手下人主谈的道理？
“內地的缺电问题我们港灯集团也深有体会，因此我代表港灯集团向大家表个態：我们支持大亚湾核电站项目儘快落地，支持从法国法马通公司购买成熟可靠的技术。
为此，港灯集团愿意为这个项目提供信用背书，並且承担项目公司的日常运营管理。
同时，我们也希望能在这个项目中占有合理的股权比例，並且对输往香江的电量拥有定价权和调配权！”
陈寿麟的话音刚落，顿时现场议论纷纷起来。
那些官员的脸色充满了喜色。
港灯集团的表態，无疑给他们吃了一颗定心丸。
信用背书、运营管理、技术方案、股权比例、电力调配，每一条都切中了项目的要害。
尤其是港灯集团愿意承担信用背书，这意味著从法国银行获得低息贷款的可能性大大增加。
有了贷款，项目就能动工。
项目动工了，电的问题就能解决。
电的问题解决了，珠三角的经济发展就能提速。
这是一个正循环。
而这时候，林浩然也笑呵呵地开口说道：“关於贷款，我代表恆声集团也在这里表个態，恆声集团旗下银行也可为大亚湾核电站提供一部分的优惠贷款，贷款利率可按照法国、英国政府的出口信贷利率来执行！”
他並没有担下所有的贷款额度，虽然40亿美元的贷款对他旗下几家银行而言能吞得下，但不符合林浩然的个人利益。
在商言商，这笔款项数额太大，每年只有几个点的利润，对林浩然来说，其实是不划算的。
这不是一个理性的商业决策。
况且，法国政府提供的部分出口信贷贷款，也能给內地政府带来更大的压力，让他们对这个项目更加谨慎。
林浩然心里清楚，出口信贷不仅仅是融资工具，更是政治筹码。
法国政府愿意提供低息贷款，是因为他们想把自己的核岛技术卖给內地，出口信贷可不是隨隨便便能贷得了的。
如果贷款全部由恆声集团旗下的银行解决，那法国岂不是不用出任何的力气就能把技术卖到內地来？
天底下哪有这么好的事。
林浩然不做冤大头，也不替別人做嫁衣。
法国人想赚钱，就得拿出诚意来，该给的优惠要给，该承担的风险要担。
如果贷款都让恆声集团包了，法国人一分钱风险都不用担，凭什么把最先进的技术转让过来？
凭什么保证设备按时交货？凭什么保证工程质量？
所以，保留法国那部分出口信贷，对项目本身是有利的。(本章完) ↑返回顶部↑
没想到林浩然根本不按套路出牌，直接把谈判的主导权交给了陈寿麟。
这让他既意外又有些不適应。
在香江商界，重大项目的谈判通常都是老板亲自出马，哪有让手下人主谈的道理？
“內地的缺电问题我们港灯集团也深有体会，因此我代表港灯集团向大家表个態：我们支持大亚湾核电站项目儘快落地，支持从法国法马通公司购买成熟可靠的技术。
为此，港灯集团愿意为这个项目提供信用背书，並且承担项目公司的日常运营管理。
同时，我们也希望能在这个项目中占有合理的股权比例，並且对输往香江的电量拥有定价权和调配权！”
陈寿麟的话音刚落，顿时现场议论纷纷起来。
那些官员的脸色充满了喜色。
港灯集团的表態，无疑给他们吃了一颗定心丸。
信用背书、运营管理、技术方案、股权比例、电力调配，每一条都切中了项目的要害。
尤其是港灯集团愿意承担信用背书，这意味著从法国银行获得低息贷款的可能性大大增加。
有了贷款，项目就能动工。
项目动工了，电的问题就能解决。
电的问题解决了，珠三角的经济发展就能提速。
这是一个正循环。
而这时候，林浩然也笑呵呵地开口说道：“关於贷款，我代表恆声集团也在这里表个態，恆声集团旗下银行也可为大亚湾核电站提供一部分的优惠贷款，贷款利率可按照法国、英国政府的出口信贷利率来执行！”
他並没有担下所有的贷款额度，虽然40亿美元的贷款对他旗下几家银行而言能吞得下，但不符合林浩然的个人利益。
在商言商，这笔款项数额太大，每年只有几个点的利润，对林浩然来说，其实是不划算的。
这不是一个理性的商业决策。
况且，法国政府提供的部分出口信贷贷款，也能给內地政府带来更大的压力，让他们对这个项目更加谨慎。
林浩然心里清楚，出口信贷不仅仅是融资工具，更是政治筹码。
法国政府愿意提供低息贷款，是因为他们想把自己的核岛技术卖给內地，出口信贷可不是隨隨便便能贷得了的。
如果贷款全部由恆声集团旗下的银行解决，那法国岂不是不用出任何的力气就能把技术卖到內地来？
天底下哪有这么好的事。
林浩然不做冤大头，也不替別人做嫁衣。
法国人想赚钱，就得拿出诚意来，该给的优惠要给，该承担的风险要担。
如果贷款都让恆声集团包了，法国人一分钱风险都不用担，凭什么把最先进的技术转让过来？
凭什么保证设备按时交货？凭什么保证工程质量？
所以，保留法国那部分出口信贷，对项目本身是有利的。(本章完) ↑返回顶部↑