第872章 霸王条款，赤裸裸的抢劫！（5 / 6）
作为韩国重要的製造业巨头，三星对晶片等的需求量是非常巨大的。
只要价格质量没问题。
这也是李秉泽寻求发展半导体的最大原因，他看到了半导体在未来科技行业的重要性。
“可以，svlt半导体之事不再提，每年3000万美元的关联採购，只要供应商资质和价格符合要求，三星可以接受。”李秉泽沉声道。
“第四，”林浩然的语气缓和了一些，“作为对以上三星所展现出的诚意的回应，我承诺，在三星切实履行我们今日达成的所有协议条款期间，我及我旗下所有关联企业与基金，將不会对三星集团发起任何主动的、恶意的商业竞爭或打压行为。
我们甚至可以探索在第三方市场的合作机会。”
这算是给了李秉泽一个相对稳定的外部环境承诺，前提是三星乖乖听话。
“第五。”
林浩然最后说道，目光落在李秉泽脸上，“关於711和罗森便利店，我可以將这两大品牌在韩国的区域特许经营权授予三星集团，允许三星在指定区域內开设新店。”
李秉泽目光一凝，这是最初引发衝突的导火索，也是他曾经覬覦的目標。
“但是，目前已经在运营的一千多家直营店，保持独立运营，所有权和核心管理权归属不变，作为品牌標准、培训中心和核心供应链节点。
三星获得的是增量市场的开发权，而非存量资產。”
这意味著断绝了三星立刻获得现成的、庞大的现金流网络，需要投入资金和时间去开拓新市场。
但总归是拿到了进入这个高增长行业的门票。
“此外，品牌的核心运营系统、供应链管理技术、商品研发、店长及员工培训体系等智慧財產权和標准，由711和罗森的全球总部南方公司完全掌控。
三星作为被特许方，必须严格遵循所有运营標准，不得自行修改核心体系。
所有货品採购，必须通过南方公司指定的渠道或经过其认证的供应商，简而言之，三星是標准的执行者和运营商，而非掌控者。”
这一条，彻底杜绝了三星通过代理便利店学习核心商业模式、积累自有供应链、最终可能另立门户或反客为主的任何可能性。
三星只能在这个体系內赚取规定好的运营利润，成为林浩然零售帝国在韩国的一个“手脚”，而非“大脑”。
李秉泽听懂了，这等於用代理权的名义，將三星绑上了林浩然的零售战车，而且绑得死死的，只能出力，无法染指核心。
这与他最初想通过控制渠道来影响甚至掌控部分供应链的野心相去甚远。
相当於在这便利店行业中，三星只能赚些辛苦费。
但事已至此，能拿到代理权，总比彻底被排除在这个市场之外要好。
他沉默良久，仿佛在消化这最后一块苦涩的蛋糕，最终缓缓点头：“关於代理权的具体区域范围、年限、特许费用、运营標准等细节，需要进一步商议。
但我恳请增加一个条件，供应链这块，三星集团希望能够负责一部分產品供应，比如三星旗下在韩国的一些產品。”
“没问题！”林浩然爽快地答应了。
毕竟，711便利店与罗森便利店如今在韩国的商品供应链本身就有一部分是来自韩国，全部產品都进口，本身就不现实。
李秉泽鬆了口气，还好对方也没想像中那么霸道。
“既然如此，那我代表三星集团同意了。”他郑重地说道。
林浩然脸上露出了满意的笑容，他再次站起身，向李秉泽伸出手：“李会长，很高兴我们能达成共识。 ↑返回顶部↑
只要价格质量没问题。
这也是李秉泽寻求发展半导体的最大原因，他看到了半导体在未来科技行业的重要性。
“可以，svlt半导体之事不再提，每年3000万美元的关联採购，只要供应商资质和价格符合要求，三星可以接受。”李秉泽沉声道。
“第四，”林浩然的语气缓和了一些，“作为对以上三星所展现出的诚意的回应，我承诺，在三星切实履行我们今日达成的所有协议条款期间，我及我旗下所有关联企业与基金，將不会对三星集团发起任何主动的、恶意的商业竞爭或打压行为。
我们甚至可以探索在第三方市场的合作机会。”
这算是给了李秉泽一个相对稳定的外部环境承诺，前提是三星乖乖听话。
“第五。”
林浩然最后说道，目光落在李秉泽脸上，“关於711和罗森便利店，我可以將这两大品牌在韩国的区域特许经营权授予三星集团，允许三星在指定区域內开设新店。”
李秉泽目光一凝，这是最初引发衝突的导火索，也是他曾经覬覦的目標。
“但是，目前已经在运营的一千多家直营店，保持独立运营，所有权和核心管理权归属不变，作为品牌標准、培训中心和核心供应链节点。
三星获得的是增量市场的开发权，而非存量资產。”
这意味著断绝了三星立刻获得现成的、庞大的现金流网络，需要投入资金和时间去开拓新市场。
但总归是拿到了进入这个高增长行业的门票。
“此外，品牌的核心运营系统、供应链管理技术、商品研发、店长及员工培训体系等智慧財產权和標准，由711和罗森的全球总部南方公司完全掌控。
三星作为被特许方，必须严格遵循所有运营標准，不得自行修改核心体系。
所有货品採购，必须通过南方公司指定的渠道或经过其认证的供应商，简而言之，三星是標准的执行者和运营商，而非掌控者。”
这一条，彻底杜绝了三星通过代理便利店学习核心商业模式、积累自有供应链、最终可能另立门户或反客为主的任何可能性。
三星只能在这个体系內赚取规定好的运营利润，成为林浩然零售帝国在韩国的一个“手脚”，而非“大脑”。
李秉泽听懂了，这等於用代理权的名义，將三星绑上了林浩然的零售战车，而且绑得死死的，只能出力，无法染指核心。
这与他最初想通过控制渠道来影响甚至掌控部分供应链的野心相去甚远。
相当於在这便利店行业中，三星只能赚些辛苦费。
但事已至此，能拿到代理权，总比彻底被排除在这个市场之外要好。
他沉默良久，仿佛在消化这最后一块苦涩的蛋糕，最终缓缓点头：“关於代理权的具体区域范围、年限、特许费用、运营標准等细节，需要进一步商议。
但我恳请增加一个条件，供应链这块，三星集团希望能够负责一部分產品供应，比如三星旗下在韩国的一些產品。”
“没问题！”林浩然爽快地答应了。
毕竟，711便利店与罗森便利店如今在韩国的商品供应链本身就有一部分是来自韩国，全部產品都进口，本身就不现实。
李秉泽鬆了口气，还好对方也没想像中那么霸道。
“既然如此，那我代表三星集团同意了。”他郑重地说道。
林浩然脸上露出了满意的笑容，他再次站起身，向李秉泽伸出手：“李会长，很高兴我们能达成共识。 ↑返回顶部↑