第796章 香江巨鱷VS华尔街大佬（4 / 5）
总不能刚接手就让它烂在手里，这对匯灃银行，乃至我们恆声集团的声誉也是个打击。”
约翰·里德眼中精光一闪，他等待的就是这个机会。
他清了清嗓子，摆出推心置腹的姿態：“林先生，最好的办法，就是趁现在市场对你们接手匯灃的消息反应尚可，果断將其剥离。
为表花旗银行的诚意，以及维繫我们双方战略伙伴关係的决心，我们愿意接手海丰银行。”
他拋出了在纽约总部时与董事会主席便已经商量出的方案：“具体方式可以是这样的，恆声集团以其持有的海丰银行51%股权作为出资，我们花旗银行则以增发相当於当前总股本约3%的新股作为对价，进行置换。
如此一来，恆声集团不仅卸下了包袱，还能正式成为花旗银行的战略股东，我们的利益绑定將更加紧密。
这对於恆声集团未来的全球化布局，尤其是藉助花旗网络进入美国市场，远比直接经营海丰银行要明智得多。”
车內和宴席间的铺垫，在此刻图穷匕见。
约翰·里德代表的花旗银行，目的就是消除潜在竞爭威胁，並试图以相对较小的代价拿下海丰银行在纽约州的网点资源。
林浩然听完，沉默了片刻，脸上看不出喜怒。
他轻轻摇晃著手中的红酒杯，目光凝视著杯中荡漾的液体，仿佛在仔细权衡。
半晌，他抬起头，看著约翰·里德，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“约翰，我的朋友，你这个方案，听起来似乎对我们很有利，但仔细一想，恆声好像有点吃亏啊。”
约翰·里德心中一紧，面上维持著镇定：“林先生，何出此言？花旗银行3%的股份，其价值和未来潜力，难道不比一个深陷困境的海丰银行更有吸引力吗？
据我所知，贵集团只花了10亿港元，也就是不到2亿美元的价格，便成功收购了匯灃银行，我们以花旗银行3%的股份来对海丰银行进行融资收购，我认为是一个非常合適的价格。”
林浩然摇了摇头，语气平和地回答道：“帐不能这么算，首先，匯灃银行此前收购海丰银行51%的股权，花费了3.41亿美元的真金白银，这是有据可查的市场交易价格。
而花旗银行目前的市值，大约在40亿美元上下浮动，3%的股份，市值约1.2亿美元，用价值3.41亿美元的资產，去换1.2亿美元的股权，这笔交易，无论如何也说不上公平吧？”
目前，在整个美国，银行业的市值普遍偏低。
最大的阻碍便是各州对银行业跨州发展的限制。
也正因为如此，全美上市企业前20名，没有一家是银行企业。
花旗银行算得上是美国第一大银行了，也不过是排在前五十罢了。
他顿了顿，继续施加压力：“其次，正如你所说，我收购整个匯灃银行，確实只花了10亿港元，但这是基於如今匯灃陷入困境、渣打急於脱手的特殊背景下的抄底价，包含了匯灃银行的整体债务情况。
所以不能简单地用这个总价去反推其中一项资產海丰银行的价值，如果按比例折算，海丰银行51%的股权在匯灃总资產中的价值，也远不止1.2亿美元。”
约翰·里德试图辩解：“林先生，匯灃当初收购海丰是溢价收购，而且现在海丰银行的状况比当时更差，其实际价值已经大幅缩水……”
林浩然抬手打断了他，语气依然从容，却带著不容置疑的力量：“约翰先生，商业谈判的基础是合理的估值和对未来趋势的判断。
我承认海丰银行有问题，否则匯灃也不会被它拖累，但它的核心价值——纽约州的银行牌照、数百家网点、现有的客户继承等等，这些並没有消失。
我们华夏有一句老话：即便它是『破船』，也有三斤钉。
更重要的是，如果恆声集团真的决心要进入美国市场，那么海丰就是现成的跳板，其战略价值，不能仅仅用当前的財务数据来衡量。”
他停顿了一下，目光看著约翰·里德，继续说道：“我明白约翰先生你亲自来找我的原因，我之所以坐在这里和你谈，是因为我珍视与花旗的合作关係，也认为將资源集中於优势区域是更明智的选择。
但这並不意味著恆声会做亏本的买卖，花旗银行想要消除一个潜在的竞爭对手，巩固在纽约州的地位，理应拿出更有诚意的方案。”
林浩然这番话，软中带硬，既点明了海丰的残余价值和潜在战略意义，暗示恆声可能不惜代价自己干，又强调了花旗的潜在收益，可以消除竞爭，將压力拋回给了对方。 ↑返回顶部↑
约翰·里德眼中精光一闪，他等待的就是这个机会。
他清了清嗓子，摆出推心置腹的姿態：“林先生，最好的办法，就是趁现在市场对你们接手匯灃的消息反应尚可，果断將其剥离。
为表花旗银行的诚意，以及维繫我们双方战略伙伴关係的决心，我们愿意接手海丰银行。”
他拋出了在纽约总部时与董事会主席便已经商量出的方案：“具体方式可以是这样的，恆声集团以其持有的海丰银行51%股权作为出资，我们花旗银行则以增发相当於当前总股本约3%的新股作为对价，进行置换。
如此一来，恆声集团不仅卸下了包袱，还能正式成为花旗银行的战略股东，我们的利益绑定將更加紧密。
这对於恆声集团未来的全球化布局，尤其是藉助花旗网络进入美国市场，远比直接经营海丰银行要明智得多。”
车內和宴席间的铺垫，在此刻图穷匕见。
约翰·里德代表的花旗银行，目的就是消除潜在竞爭威胁，並试图以相对较小的代价拿下海丰银行在纽约州的网点资源。
林浩然听完，沉默了片刻，脸上看不出喜怒。
他轻轻摇晃著手中的红酒杯，目光凝视著杯中荡漾的液体，仿佛在仔细权衡。
半晌，他抬起头，看著约翰·里德，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“约翰，我的朋友，你这个方案，听起来似乎对我们很有利，但仔细一想，恆声好像有点吃亏啊。”
约翰·里德心中一紧，面上维持著镇定：“林先生，何出此言？花旗银行3%的股份，其价值和未来潜力，难道不比一个深陷困境的海丰银行更有吸引力吗？
据我所知，贵集团只花了10亿港元，也就是不到2亿美元的价格，便成功收购了匯灃银行，我们以花旗银行3%的股份来对海丰银行进行融资收购，我认为是一个非常合適的价格。”
林浩然摇了摇头，语气平和地回答道：“帐不能这么算，首先，匯灃银行此前收购海丰银行51%的股权，花费了3.41亿美元的真金白银，这是有据可查的市场交易价格。
而花旗银行目前的市值，大约在40亿美元上下浮动，3%的股份，市值约1.2亿美元，用价值3.41亿美元的资產，去换1.2亿美元的股权，这笔交易，无论如何也说不上公平吧？”
目前，在整个美国，银行业的市值普遍偏低。
最大的阻碍便是各州对银行业跨州发展的限制。
也正因为如此，全美上市企业前20名，没有一家是银行企业。
花旗银行算得上是美国第一大银行了，也不过是排在前五十罢了。
他顿了顿，继续施加压力：“其次，正如你所说，我收购整个匯灃银行，確实只花了10亿港元，但这是基於如今匯灃陷入困境、渣打急於脱手的特殊背景下的抄底价，包含了匯灃银行的整体债务情况。
所以不能简单地用这个总价去反推其中一项资產海丰银行的价值，如果按比例折算，海丰银行51%的股权在匯灃总资產中的价值，也远不止1.2亿美元。”
约翰·里德试图辩解：“林先生，匯灃当初收购海丰是溢价收购，而且现在海丰银行的状况比当时更差，其实际价值已经大幅缩水……”
林浩然抬手打断了他，语气依然从容，却带著不容置疑的力量：“约翰先生，商业谈判的基础是合理的估值和对未来趋势的判断。
我承认海丰银行有问题，否则匯灃也不会被它拖累，但它的核心价值——纽约州的银行牌照、数百家网点、现有的客户继承等等，这些並没有消失。
我们华夏有一句老话：即便它是『破船』，也有三斤钉。
更重要的是，如果恆声集团真的决心要进入美国市场，那么海丰就是现成的跳板，其战略价值，不能仅仅用当前的財务数据来衡量。”
他停顿了一下，目光看著约翰·里德，继续说道：“我明白约翰先生你亲自来找我的原因，我之所以坐在这里和你谈，是因为我珍视与花旗的合作关係，也认为將资源集中於优势区域是更明智的选择。
但这並不意味著恆声会做亏本的买卖，花旗银行想要消除一个潜在的竞爭对手，巩固在纽约州的地位，理应拿出更有诚意的方案。”
林浩然这番话，软中带硬，既点明了海丰的残余价值和潜在战略意义，暗示恆声可能不惜代价自己干，又强调了花旗的潜在收益，可以消除竞爭，將压力拋回给了对方。 ↑返回顶部↑