第253章 陆然的条件（2 / 3）
“morrison先生，”他开口，语气依然平和，“您的条件，我听明白了。但我有几个问题，想先请教一下。”
“请说。”
“第一，五五分成，是税前还是税后？是扣除宣发成本之前还是之后？”
morrison愣了一下，然后说：“这个……可以谈。”
“第二，三年的独家授权，意味著这三年內，我们不能跟任何其他海外公司合作。万一ea的推广效果不如预期，我们怎么办？”
morrison的表情开始变得有些不自然：“这个……我们可以加一个对赌条款，如果推广效果不达標，贵公司可以选择提前终止合作。”
陆然点点头：“那第三，也是最重要的一点——ea要的，只是发行权，还是想要更深层次的合作？比如入股，比如参与运营，比如共享用户数据？”
morrison沉默了几秒，然后缓缓开口：“陆先生，您比我想像的要专业。”
陆然笑了：“morrison先生，您也比我想像的要坦诚。”
两人对视了几秒，气氛微妙。
然后morrison笑了，这次的笑容比刚才真诚了几分：“好吧，陆先生，既然您这么直接，那我也直说。ea確实对贵公司有兴趣，不只是《七侠江湖》这一款產品。我们希望能与贵公司建立长期的战略合作关係，不仅仅是代理发行，还包括技术交流、人才培训、甚至资本层面的合作。”
“当然——”他顿了顿，“前提是，这次合作能成功。”
morrison觉得陆然问得这么细，想得这么多，一定是早就心仪自己的ea公司。自己开的这些条件，对於这样一个小的游戏公司来说，对方一定会心动。
这是一个极好的扩张海外的机会。
也是ea布局龙国的好机会，用较少的资金，来获取第一手客户资源。
兔兔科技虽然规模不大，但用户数並不算少，如果能获取到用户信息，那就对他们后续的扩展有了更好的发展。
听了morrison的话，陆然点点头，端起咖啡喝了一口。
“morrison先生，您的诚意，我感受到了。”他放下杯子，“但说实话，您开的条件，不够有诚意。”
morrison挑眉：“怎么说？”
“五五分成，看著公平，但您知道《七侠江湖》在国內的收益是多少吗？”陆然说，“月流水三千万。海外市场就算打个折，一年下来也是几个亿。五五分，您拿走一半，等於每年从我们口袋里掏走几千万。”
“而您付出的，是五百万美元的宣发费用和一些技术支持。这笔帐，怎么算都是我们亏。”
morrison的脸色开始变得有些难看。
陆然继续说：“而且，三年的独家授权，等於把我们的命交到您手里。万一您推广不利，或者中途换人，我们怎么办？三年后市场早没了。”
“所以，morrison先生，如果您真想合作，咱们得换个玩法。”
morrison深吸一口气，压下心中的不快：“陆先生，您想怎么玩？”
陆然从周明哲手里接过一份文件，推到morrison面前。
“这是我草擬的合作框架。”他说，“您看看。”
morrison翻开文件，一行行看下去。
越看，眉头皱得越紧。
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“请说。”
“第一，五五分成，是税前还是税后？是扣除宣发成本之前还是之后？”
morrison愣了一下，然后说：“这个……可以谈。”
“第二，三年的独家授权，意味著这三年內，我们不能跟任何其他海外公司合作。万一ea的推广效果不如预期，我们怎么办？”
morrison的表情开始变得有些不自然：“这个……我们可以加一个对赌条款，如果推广效果不达標，贵公司可以选择提前终止合作。”
陆然点点头：“那第三，也是最重要的一点——ea要的，只是发行权，还是想要更深层次的合作？比如入股，比如参与运营，比如共享用户数据？”
morrison沉默了几秒，然后缓缓开口：“陆先生，您比我想像的要专业。”
陆然笑了：“morrison先生，您也比我想像的要坦诚。”
两人对视了几秒，气氛微妙。
然后morrison笑了，这次的笑容比刚才真诚了几分：“好吧，陆先生，既然您这么直接，那我也直说。ea確实对贵公司有兴趣，不只是《七侠江湖》这一款產品。我们希望能与贵公司建立长期的战略合作关係，不仅仅是代理发行，还包括技术交流、人才培训、甚至资本层面的合作。”
“当然——”他顿了顿，“前提是，这次合作能成功。”
morrison觉得陆然问得这么细，想得这么多，一定是早就心仪自己的ea公司。自己开的这些条件，对於这样一个小的游戏公司来说，对方一定会心动。
这是一个极好的扩张海外的机会。
也是ea布局龙国的好机会，用较少的资金，来获取第一手客户资源。
兔兔科技虽然规模不大，但用户数並不算少，如果能获取到用户信息，那就对他们后续的扩展有了更好的发展。
听了morrison的话，陆然点点头，端起咖啡喝了一口。
“morrison先生，您的诚意，我感受到了。”他放下杯子，“但说实话，您开的条件，不够有诚意。”
morrison挑眉：“怎么说？”
“五五分成，看著公平，但您知道《七侠江湖》在国內的收益是多少吗？”陆然说，“月流水三千万。海外市场就算打个折，一年下来也是几个亿。五五分，您拿走一半，等於每年从我们口袋里掏走几千万。”
“而您付出的，是五百万美元的宣发费用和一些技术支持。这笔帐，怎么算都是我们亏。”
morrison的脸色开始变得有些难看。
陆然继续说：“而且，三年的独家授权，等於把我们的命交到您手里。万一您推广不利，或者中途换人，我们怎么办？三年后市场早没了。”
“所以，morrison先生，如果您真想合作，咱们得换个玩法。”
morrison深吸一口气，压下心中的不快：“陆先生，您想怎么玩？”
陆然从周明哲手里接过一份文件，推到morrison面前。
“这是我草擬的合作框架。”他说，“您看看。”
morrison翻开文件，一行行看下去。
越看，眉头皱得越紧。
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