第605章 穷学生创业？咱们玩资源整合（2 / 4）
“家里在西城有两套房，一套自住，一套出租，月租金一万出头。德胜门那边还有一套小的，是我姥姥留下来的，现在也租著。我每个月生活费五千，我爸偶尔高兴了再额外转点。要说家境，在北京算中產偏上吧，不穷，但也绝对没到能隨便拿几百万出来折腾的地步。”
他看了顾屿一眼，嘴角微微撇了一下。
“说白了，我沈昭野这个人，兜里没几个硬钱，但从小到大，身边不缺人。认识的人多，能说上话的人也多。可这玩意儿……”
他摊了摊手，
“又不能当饭吃。”
“谁告诉你不能当饭吃的？”
顾屿的语气很轻，但沈昭野明显顿住了。
“关係、信息、人脉，这些东西有个统一的名字，叫资源。”
顾屿竖起两根手指，
“商业世界里，资源分两种。第一种是硬资源，就是钱、设备、场地，摸得著的。第二种是软资源，就是信息、关係、信用，看不见但真实存在的。”
“大多数人创业，第一反应就是我要凑多少钱。但真正聪明的人，在花第一分钱之前，先想明白一件事。”
他停了一拍。
“我能不能一分钱不花，就把事办了。”
沈昭野眯起眼睛：
“空手套白狼？”
“你这么说也行。”
顾屿笑了，往墙上一靠，
“我给你举个例子。纯假设，別当真。”
“比如说，你想搞一场商业摄影活动。”
“你一分钱没有。但你有嘴，有脑子，有信息。”
“第一步，你去找一家刚开业的精品酒店。新酒店最缺什么？曝光。你跟酒店经理说，我有个摄影团队，想借你的场地拍一组宣传素材，拍完的成片你隨便用，发官网发回音都行，免费给你做一波推广。酒店一听，白拿宣传图？求之不得，场地直接免费给你用。”
沈昭野眨了眨眼。
“第二步，你拿著酒店的场地，去找一家婚纱店。你跟老板说，我有个拍摄项目，场地在某某精品酒店，需要几套婚纱做道具。拍出来的图片会在社交平台传播，你家婚纱掛个logo，等於免费打gg。婚纱店老板一琢磨，一分钱不花就能上精品酒店的宣传素材？婚纱直接送过来。”
“第三步，有了场地、有了道具，你去找两个想拍写真的姑娘。不难找，朋友圈隨便发一条。你跟姑娘们说，精品酒店实景棚、高定婚纱、专业摄影师，全套下来外面报价小几千，你这儿友情价三百。姑娘一看，捡到宝了，交钱。”
“第四步，也是最关键的。你去美术馆、摄影论坛，找那些技术好但约不到模特的摄影爱好者。这帮人在圈子里有个外號，叫老法师。你跟老法师说，我这有两个素人模特和一整套五星酒店的场景，你只管来拍，场地道具模特全包了，收你五百块场务费。老法师一听，天上掉馅饼，抢著来。”
顾屿掰著手指算了一下。
“场地，酒店免费提供，因为他拿到了宣传素材。婚纱，店家免费提供，因为他拿到了免费曝光。模特，姑娘自己掏三百块，因为她拿到了精修写真。摄影师，老法师掏五百块，因为他拿到了场地和模特。”
“你衣服都没换一件，跑了四趟腿，每个人都心满意足，觉得自己占了便宜。而你，一分钱没花，净赚一千一。”
宿舍安静了两秒。
沈昭野盯著顾屿的脸，嘴巴微微张著。 ↑返回顶部↑
他看了顾屿一眼，嘴角微微撇了一下。
“说白了，我沈昭野这个人，兜里没几个硬钱，但从小到大，身边不缺人。认识的人多，能说上话的人也多。可这玩意儿……”
他摊了摊手，
“又不能当饭吃。”
“谁告诉你不能当饭吃的？”
顾屿的语气很轻，但沈昭野明显顿住了。
“关係、信息、人脉，这些东西有个统一的名字，叫资源。”
顾屿竖起两根手指，
“商业世界里，资源分两种。第一种是硬资源，就是钱、设备、场地，摸得著的。第二种是软资源，就是信息、关係、信用，看不见但真实存在的。”
“大多数人创业，第一反应就是我要凑多少钱。但真正聪明的人，在花第一分钱之前，先想明白一件事。”
他停了一拍。
“我能不能一分钱不花，就把事办了。”
沈昭野眯起眼睛：
“空手套白狼？”
“你这么说也行。”
顾屿笑了，往墙上一靠，
“我给你举个例子。纯假设，別当真。”
“比如说，你想搞一场商业摄影活动。”
“你一分钱没有。但你有嘴，有脑子，有信息。”
“第一步，你去找一家刚开业的精品酒店。新酒店最缺什么？曝光。你跟酒店经理说，我有个摄影团队，想借你的场地拍一组宣传素材，拍完的成片你隨便用，发官网发回音都行，免费给你做一波推广。酒店一听，白拿宣传图？求之不得，场地直接免费给你用。”
沈昭野眨了眨眼。
“第二步，你拿著酒店的场地，去找一家婚纱店。你跟老板说，我有个拍摄项目，场地在某某精品酒店，需要几套婚纱做道具。拍出来的图片会在社交平台传播，你家婚纱掛个logo，等於免费打gg。婚纱店老板一琢磨，一分钱不花就能上精品酒店的宣传素材？婚纱直接送过来。”
“第三步，有了场地、有了道具，你去找两个想拍写真的姑娘。不难找，朋友圈隨便发一条。你跟姑娘们说，精品酒店实景棚、高定婚纱、专业摄影师，全套下来外面报价小几千，你这儿友情价三百。姑娘一看，捡到宝了，交钱。”
“第四步，也是最关键的。你去美术馆、摄影论坛，找那些技术好但约不到模特的摄影爱好者。这帮人在圈子里有个外號，叫老法师。你跟老法师说，我这有两个素人模特和一整套五星酒店的场景，你只管来拍，场地道具模特全包了，收你五百块场务费。老法师一听，天上掉馅饼，抢著来。”
顾屿掰著手指算了一下。
“场地，酒店免费提供，因为他拿到了宣传素材。婚纱，店家免费提供，因为他拿到了免费曝光。模特，姑娘自己掏三百块，因为她拿到了精修写真。摄影师，老法师掏五百块，因为他拿到了场地和模特。”
“你衣服都没换一件，跑了四趟腿，每个人都心满意足，觉得自己占了便宜。而你，一分钱没花，净赚一千一。”
宿舍安静了两秒。
沈昭野盯著顾屿的脸，嘴巴微微张著。 ↑返回顶部↑