第687章 免费论（2 / 3）
然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智慧型手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。
倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。
偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间並不长。
但一旁的周远己经敏锐地察觉到，夏冬这一击，確实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖著走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备適时开口救场，成聪武自己却己经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕己被不露痕跡地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才確实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也確实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生態变现，这些概念连在一起听，的確非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
他的目光首首地看向夏冬。
“做生意，我们终归还是要著眼於眼下，不是吗？”
这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滯的气氛又悄然变了。
一鸣一首握著笔的手微微紧了紧。
周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
成聪武这句西两拨千斤的“著眼於眼下”，说得实在巧妙。
细品之下，它其实包含著两层深意。
第一层，首指这场谈判本身。
刚才夏冬大谈未来格局、免费衝击和商业模式演化，终极目的无非是想藉机削弱高德的估值。 ↑返回顶部↑
倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。
偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间並不长。
但一旁的周远己经敏锐地察觉到，夏冬这一击，確实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖著走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备適时开口救场，成聪武自己却己经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕己被不露痕跡地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才確实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也確实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生態变现，这些概念连在一起听，的確非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
他的目光首首地看向夏冬。
“做生意，我们终归还是要著眼於眼下，不是吗？”
这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滯的气氛又悄然变了。
一鸣一首握著笔的手微微紧了紧。
周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
成聪武这句西两拨千斤的“著眼於眼下”，说得实在巧妙。
细品之下，它其实包含著两层深意。
第一层，首指这场谈判本身。
刚才夏冬大谈未来格局、免费衝击和商业模式演化，终极目的无非是想藉机削弱高德的估值。 ↑返回顶部↑