第21章 破釜沉舟，杀鸡儆猴（2 / 2）

  “此局步步为营，且招招致命，看似处於了下风，实际上始终都在最顶端举著屠刀，现在就到了挥刀的时候了。”
  诸葛亮仍然笑呵呵的。
  刘备却凝神望去，生怕错过每个细节。
  【其实，这一步是险棋，一旦成功必然是大获全胜，但是一旦失败的话，却也是一败涂地。】
  【根本就没有迴旋的余地，可谓是背水一战了。】
  【其实在整个过程当中，除了我们给予各方公司压力之外，那几家公司也在明爭暗斗，相互给压力，都怕对方先一步妥协和我们签订合同。】
  【就在距离投標的最后一天，被车忽然宣布，放弃与枫叶国阿尔斯通的谈判，理由是没办法接受阿尔斯通给出的价格，和技术转让条件。】
  【所有谈判人员，都准备收拾东西离开，然后所有人的手机全部关闭，让阿尔斯通的人员，无法联繫上我们的谈判代表。】
  【可是当西门子知道这件事后，高傲的姿態並没有收敛，因为他们也看出来了这一招是杀鸡儆猴，想通过这个办法往下压低价格。】
  【就在此时，与西门子谈判的团队中，来了一个关键性的人物，他便是后来非常出名的张某光。】
  【张某光进入谈判会场以后，慢慢点燃了一颗香菸。】
  【然后非常心平气和地说道：“作为同行，我非常欣赏和尊重你们德意志的为人和技术，很希望我们能成为非常愉快的合作伙伴，但是你们开出的条件，实在没有诚意，我看到像是有点趁火打劫的意思。”】
  【“我现在给你们开出一个价格，你们商量一下，每列动车组的价格，必须降到2.5亿软妹幣以下，技术转让费必须降到1.5亿欧元以下，否则免谈。”】
  【“从现在开始，给你们5分钟的时间商量。”】
  春秋时期，晏婴突然来了精气神：“好了，好戏马上就要开场了！”
  春秋，齐国。
  孙武望著天幕，微微頷首：“其实先前那一刀，只不过虚晃一枪罢了，后面这一刀，才是真正的杀招啊，够狠的！”
  思索片刻，孙武將决定將这个故事记录下来，写到自己的兵法当中。
  这个案例太值得研究了。 ↑返回顶部↑