第366章 小瞧（1 / 2）
张主任说话很有技巧，一开始再三强调他们zy机的风险费就应该是这么多，等到他们局长说得口乾舌燥的时候，来一个回马枪、
直接来个大折扣，还言明是为了未来更加友好的合作而给你机会。
像这样的谈话技巧，在后世里可都是十分常见的。
一个早上的谈判到这里就暂时中断了。
局长他们可是带著底线来的，百分之二十三肯定是不能签。
但是张主任也不是那么容易鬆口的人，一口咬定二十三这个百分比不再妥协。
张主任眼看时间已经到了中午，立马以东道主的身份请局长等人去酒店吃大餐。
酒桌文化一直都有，像这样的大生意，大多数人都喜欢选择在饭桌上谈判。
几杯酒下去，指不定就能忽悠成功。
这也是张主任惯用的伎俩，他琢磨著一会好吃好喝的侍候一下，指不定就能让局长鬆口了。
毕竟这买卖都是国家的，对於局长等个人並没有什么影响。
局长在几人单独相处的时候，对陆向红等人说道，“这个风险代理的费用恐怕不好谈，一会吃饭你们见机行事，能谈就谈一下。”
叮嘱完几人后，局长又对陆向红说道，“你对zy机有一定的了解，一会记得多介绍一下咱们zy机的优势和前景来，咱们最好能再往下压三个点，这样子也不算白来。”
至於卢文峰这会並没有过来，他的作用就是在前一天晚上给团里的人科普一下zy机的重要技术。
对於谈判这样的场合，卢文峰过来的作用不大。
超过百分之二十，局长是绝对不敢签约的，毕竟来之前部长已经下了死命令了。
但是没签就等於他们这一趟白跑了。
回去总归是有些耻於上报。
陆向红点了点头，已经开始在心里琢磨这次谈判的可能性了。
张主任看起来老奸巨猾，半点不透露底线，但是陆向红清楚得很，对方报百分之二十三这么高的点，里面的油水可不止一两倍。
“要不我们给那张主任塞点好处试试？”另一位外事的干事提议道。
陆向红默默地看了对方一眼，“整个律师所都是属於张主任的，他干嘛要收这点好处降自己律师所的利益，他又不傻？”
刚才提议的干事尷尬地笑了笑，“我一下子给忘了。”
局长在心里默默地嘆了一口气，对一会的谈判没什么信心。
张主任很上道，去酒店里点的午餐全是以大陆菜色为主，足足点满了整整一大桌。
而且菜式都十分奢华，各种新鲜的海鲜等菜品接二连三地上桌。
局长等人在內地里可没这么奢侈过，吃喝上一向节俭。
不过他们也没什么负担，又不是第一次出差，早已经习惯了香江的大吃大喝。
而陆向红这个第一次出差香江的人，反倒是比局长他们吃得更加斯文一些。
这倒是让局长心里暗暗又给陆向红加了点分。 ↑返回顶部↑
直接来个大折扣，还言明是为了未来更加友好的合作而给你机会。
像这样的谈话技巧，在后世里可都是十分常见的。
一个早上的谈判到这里就暂时中断了。
局长他们可是带著底线来的，百分之二十三肯定是不能签。
但是张主任也不是那么容易鬆口的人，一口咬定二十三这个百分比不再妥协。
张主任眼看时间已经到了中午，立马以东道主的身份请局长等人去酒店吃大餐。
酒桌文化一直都有，像这样的大生意，大多数人都喜欢选择在饭桌上谈判。
几杯酒下去，指不定就能忽悠成功。
这也是张主任惯用的伎俩，他琢磨著一会好吃好喝的侍候一下，指不定就能让局长鬆口了。
毕竟这买卖都是国家的，对於局长等个人並没有什么影响。
局长在几人单独相处的时候，对陆向红等人说道，“这个风险代理的费用恐怕不好谈，一会吃饭你们见机行事，能谈就谈一下。”
叮嘱完几人后，局长又对陆向红说道，“你对zy机有一定的了解，一会记得多介绍一下咱们zy机的优势和前景来，咱们最好能再往下压三个点，这样子也不算白来。”
至於卢文峰这会並没有过来，他的作用就是在前一天晚上给团里的人科普一下zy机的重要技术。
对於谈判这样的场合，卢文峰过来的作用不大。
超过百分之二十，局长是绝对不敢签约的，毕竟来之前部长已经下了死命令了。
但是没签就等於他们这一趟白跑了。
回去总归是有些耻於上报。
陆向红点了点头，已经开始在心里琢磨这次谈判的可能性了。
张主任看起来老奸巨猾，半点不透露底线，但是陆向红清楚得很，对方报百分之二十三这么高的点，里面的油水可不止一两倍。
“要不我们给那张主任塞点好处试试？”另一位外事的干事提议道。
陆向红默默地看了对方一眼，“整个律师所都是属於张主任的，他干嘛要收这点好处降自己律师所的利益，他又不傻？”
刚才提议的干事尷尬地笑了笑，“我一下子给忘了。”
局长在心里默默地嘆了一口气，对一会的谈判没什么信心。
张主任很上道，去酒店里点的午餐全是以大陆菜色为主，足足点满了整整一大桌。
而且菜式都十分奢华，各种新鲜的海鲜等菜品接二连三地上桌。
局长等人在內地里可没这么奢侈过，吃喝上一向节俭。
不过他们也没什么负担，又不是第一次出差，早已经习惯了香江的大吃大喝。
而陆向红这个第一次出差香江的人，反倒是比局长他们吃得更加斯文一些。
这倒是让局长心里暗暗又给陆向红加了点分。 ↑返回顶部↑