第320章 交锋（1 / 2）
处长等人被说得哑口无言，上一次他们就是这样败下阵来。
他们华国现在落后是不可否认的事实，h国就是抓住了这一点，以此作为压价的理由。
韩正远瞥了一眼处长等人的神情，又將语气放缓了说道，“当然啦，这是我们第一次的合作，我在这个基础上再给你们增加百分之一的费用，算是表达我们友好的诚意。”
甘学林嘴角淡淡地勾起，像韩正远这样先给一棒子再给一点甜头的做法，他三岁就会用了。
像缺乏经验的处长再听完韩正远的话后，脸色都好了不少，还真以为对方给了诚意呢，殊不知这只是谈判手段的一种。
韩正远之前和处长之前谈判过，虽然没能成功签约，但是他也十分清楚，处长才是那个做主的人。
因此，韩正远在谈话的时候，始终是面对处长来说的。
“不，您忽略了一个根本性的问题，那就是我们的技术跟別的国家有十分明显的区別。”甘学林说道。
韩正远皱起了眉头，只当甘学林又想旧话重提，“这个问题没什么好討论的，刚才已经说过了。”
“当然，我方也不是完全不了解，关於你们这个机器的技术，我们已经调查过了，x和y国都能製造的机器，已经足够说明一切了。”韩正远切断了甘学林的话题。
“不，您根本没分清楚，咱们的技术和xy国的技术可不是一个数量级別的。”甘学林冷静地说道。
像一些技术上的细节，甘学林等人自然不能够拿出来给韩正远看，毕竟合作还没达成。
他们现在所能说的就是我方的技术能满足什么！
“咱们的机器所需要的能源消耗量只是对方的百分之一，使用的寿命也要比xy国的机器要增长一倍，您看这样下来，咱们的机器身份的竞爭力足够大了。”甘学林分析道。
韩正远似乎没想到甘学林还能从这些方面来谈，“可是，你说的这个东西也没有权威证明吧，你们口头上夸得再好也没用啊。”
“我方既然能提出来，自然是有实验证明的，而且採购合同上也可以做適当的调整，这个並不需要你们承担风险。”甘学林淡淡地说道。
一旁的处长等人早已经愣在一旁。
甘学林所採用的说辞他们之前都没討论过，而且和r国商谈的时候，也没说到技术上的革新问题。
处长再一次无比庆幸他们的队伍中有甘学林在。
而贺秋晴的眼里泛著光，连她自己也不自知她此时脸上的表情带著些许的憧憬和崇拜。
韩正远皱起了眉头，他也发现了甘学林没那么好说话。
其实这个技术他们还是十分看好的，不过看好归看好，对於华国这样落后的国家，他自然是想將价格压到最低的。
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“哪怕你们的技术没问题，但是西方国家对你们的技术不了解，咱们销售上也会承担很大的风险。”韩正远立马反驳道。
甘学林的手指轻轻敲动了一下桌面，“现在m国和f国是有emc模式的，甚至其他的发达国家也有借鑑使用，您若是不放心，我们完全可以接受官方emc的审核，並且把此项审核列入今天的合同里面。”
“若是我们过不了这个审核，那就照著你们的报价来，但，若是咱们这个emc审核过了，我方要求价格往上调一倍，也就是您刚才所提的价格再加一倍。我们的技术水平绝对值得这个价格。”甘学林说道。
韩正远听到这里已经愣住了，什么emc模式，他完全不知道，但是他在华国人的面前也不能露怯。
他当下挺了挺背部，轻咳了一声，“这个e什么模式？”
“emc模式。”甘学林强调了一遍。
“对对对，emc模式。”韩正远点头，“这个我得和公司的其他股东商谈一下。” ↑返回顶部↑
他们华国现在落后是不可否认的事实，h国就是抓住了这一点，以此作为压价的理由。
韩正远瞥了一眼处长等人的神情，又將语气放缓了说道，“当然啦，这是我们第一次的合作，我在这个基础上再给你们增加百分之一的费用，算是表达我们友好的诚意。”
甘学林嘴角淡淡地勾起，像韩正远这样先给一棒子再给一点甜头的做法，他三岁就会用了。
像缺乏经验的处长再听完韩正远的话后，脸色都好了不少，还真以为对方给了诚意呢，殊不知这只是谈判手段的一种。
韩正远之前和处长之前谈判过，虽然没能成功签约，但是他也十分清楚，处长才是那个做主的人。
因此，韩正远在谈话的时候，始终是面对处长来说的。
“不，您忽略了一个根本性的问题，那就是我们的技术跟別的国家有十分明显的区別。”甘学林说道。
韩正远皱起了眉头，只当甘学林又想旧话重提，“这个问题没什么好討论的，刚才已经说过了。”
“当然，我方也不是完全不了解，关於你们这个机器的技术，我们已经调查过了，x和y国都能製造的机器，已经足够说明一切了。”韩正远切断了甘学林的话题。
“不，您根本没分清楚，咱们的技术和xy国的技术可不是一个数量级別的。”甘学林冷静地说道。
像一些技术上的细节，甘学林等人自然不能够拿出来给韩正远看，毕竟合作还没达成。
他们现在所能说的就是我方的技术能满足什么！
“咱们的机器所需要的能源消耗量只是对方的百分之一，使用的寿命也要比xy国的机器要增长一倍，您看这样下来，咱们的机器身份的竞爭力足够大了。”甘学林分析道。
韩正远似乎没想到甘学林还能从这些方面来谈，“可是，你说的这个东西也没有权威证明吧，你们口头上夸得再好也没用啊。”
“我方既然能提出来，自然是有实验证明的，而且採购合同上也可以做適当的调整，这个並不需要你们承担风险。”甘学林淡淡地说道。
一旁的处长等人早已经愣在一旁。
甘学林所採用的说辞他们之前都没討论过，而且和r国商谈的时候，也没说到技术上的革新问题。
处长再一次无比庆幸他们的队伍中有甘学林在。
而贺秋晴的眼里泛著光，连她自己也不自知她此时脸上的表情带著些许的憧憬和崇拜。
韩正远皱起了眉头，他也发现了甘学林没那么好说话。
其实这个技术他们还是十分看好的，不过看好归看好，对於华国这样落后的国家，他自然是想將价格压到最低的。
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“哪怕你们的技术没问题，但是西方国家对你们的技术不了解，咱们销售上也会承担很大的风险。”韩正远立马反驳道。
甘学林的手指轻轻敲动了一下桌面，“现在m国和f国是有emc模式的，甚至其他的发达国家也有借鑑使用，您若是不放心，我们完全可以接受官方emc的审核，並且把此项审核列入今天的合同里面。”
“若是我们过不了这个审核，那就照著你们的报价来，但，若是咱们这个emc审核过了，我方要求价格往上调一倍，也就是您刚才所提的价格再加一倍。我们的技术水平绝对值得这个价格。”甘学林说道。
韩正远听到这里已经愣住了，什么emc模式，他完全不知道，但是他在华国人的面前也不能露怯。
他当下挺了挺背部，轻咳了一声，“这个e什么模式？”
“emc模式。”甘学林强调了一遍。
“对对对，emc模式。”韩正远点头，“这个我得和公司的其他股东商谈一下。” ↑返回顶部↑