第776章 火爆的黄埔花园（3 / 3）
郑志杰道：“或许吧，其实香港的其他楼盘，刚开始都会这样，等黄牛炒的太厉害，楼盘自己也会适当涨价，大家又不傻，黄牛分点汤也就算了，想吃肉，那还是得我们自己才行。”
“嗯，以这个价的话，那整个黄埔园就能卖出20多亿了。”杨文东点点头说道。
黄埔园的地皮一共200万尺，从港府获得的容积率是7.5，也就是可以建造1500万尺；
不过小区不可能都是住宅，还有很多其他商业等等，对外预售大概在1200万尺左右。
郑志杰回道：“以现在的香港房价走势，未来价格还要涨，所以30亿甚至40亿都有可能。”
这是一个巨大的数字，总利润也可能会超过十亿甚至更多，对于和黄与长兴地产来说，都是一笔非常丰厚的回报。
杨文东笑道：“也对，那我们就等着今天的数据吧。”
郑志杰又道：“杨生，今天我们只打算预售十分之一，也就是250套房子。”
“这么少？”杨文东看了眼下方的人群，这个数量可是远不止250人的。
“这是一种营销模式，如果第一天全部售卖了，后面只会便宜那些黄牛或者部分买房人。”郑志杰解释道：“先放出一小部分，然后等着市场自己变化，价格涨的够多，那后续我们第二次预售，就可以适当根据市场行情走了。”
“饥饿营销？”杨文东点点头，又问：“但这样不是会耽误我们回款的时间吗？”
虽然谁都知道房子越靠后越值钱，但大部分地产公司还是会追求先落袋为安的，不是看不上利润，而是钱到手后可以快速进入下一个项目，这样最终利益才是最高的。
郑志杰解释道：“这个不会耽误很长时间的，一般一周左右看一下市场变化，就能知道后续了，然后后面几次预售会在追求最大利益化的同时，尽快回笼资金，香港其他大型地产公司也都是这么玩的。”
“行，既然这样，你们就这么操作吧。”杨文东也不再多过问；
香港这个地产行业，经过了几十年的发展，内部已经有了很多套路，可以说，前世内地的各种销售模式，很多都是学习香港的；
楼下第一层，不少人拥挤着想要到前面去买房，或者说获得资格；
销售经理王政方看到乌压压的人群很是开心，随即站在一个高台之中，大声道：“各位，因为来的人太多了，我公司的房源不够，所以为了公平，大家采取竞拍的模式，获得购房资格。”
“太黑了，买个房子还要竞拍。”不少人怒声抱怨，甚至还有咒骂的。
王经理则是大声反怼道：“你们这些人里面大部分是什么人谁不知道？也别说谁更黑了，要不是你们，我们说不定也不需要这么麻烦；
愿意留的就留，不愿意的可以随时离开，我们不稀罕。”
顿时不少人就安静下来，他们也只是抱怨原本属于自己的利益被房产公司收回罢了，但无论怎么样，只要拿到了购房资格，转手就能卖个几千。
“开始吧。”王经理很是开心的说道；
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“嗯，以这个价的话，那整个黄埔园就能卖出20多亿了。”杨文东点点头说道。
黄埔园的地皮一共200万尺，从港府获得的容积率是7.5，也就是可以建造1500万尺；
不过小区不可能都是住宅，还有很多其他商业等等，对外预售大概在1200万尺左右。
郑志杰回道：“以现在的香港房价走势，未来价格还要涨，所以30亿甚至40亿都有可能。”
这是一个巨大的数字，总利润也可能会超过十亿甚至更多，对于和黄与长兴地产来说，都是一笔非常丰厚的回报。
杨文东笑道：“也对，那我们就等着今天的数据吧。”
郑志杰又道：“杨生，今天我们只打算预售十分之一，也就是250套房子。”
“这么少？”杨文东看了眼下方的人群，这个数量可是远不止250人的。
“这是一种营销模式，如果第一天全部售卖了，后面只会便宜那些黄牛或者部分买房人。”郑志杰解释道：“先放出一小部分，然后等着市场自己变化，价格涨的够多，那后续我们第二次预售，就可以适当根据市场行情走了。”
“饥饿营销？”杨文东点点头，又问：“但这样不是会耽误我们回款的时间吗？”
虽然谁都知道房子越靠后越值钱，但大部分地产公司还是会追求先落袋为安的，不是看不上利润，而是钱到手后可以快速进入下一个项目，这样最终利益才是最高的。
郑志杰解释道：“这个不会耽误很长时间的，一般一周左右看一下市场变化，就能知道后续了，然后后面几次预售会在追求最大利益化的同时，尽快回笼资金，香港其他大型地产公司也都是这么玩的。”
“行，既然这样，你们就这么操作吧。”杨文东也不再多过问；
香港这个地产行业，经过了几十年的发展，内部已经有了很多套路，可以说，前世内地的各种销售模式，很多都是学习香港的；
楼下第一层，不少人拥挤着想要到前面去买房，或者说获得资格；
销售经理王政方看到乌压压的人群很是开心，随即站在一个高台之中，大声道：“各位，因为来的人太多了，我公司的房源不够，所以为了公平，大家采取竞拍的模式，获得购房资格。”
“太黑了，买个房子还要竞拍。”不少人怒声抱怨，甚至还有咒骂的。
王经理则是大声反怼道：“你们这些人里面大部分是什么人谁不知道？也别说谁更黑了，要不是你们，我们说不定也不需要这么麻烦；
愿意留的就留，不愿意的可以随时离开，我们不稀罕。”
顿时不少人就安静下来，他们也只是抱怨原本属于自己的利益被房产公司收回罢了，但无论怎么样，只要拿到了购房资格，转手就能卖个几千。
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