第109章 资本博弈前的温存与交锋（4 / 5）
张朝阳伸手抹去桌上的铅笔灰，笑道：“地方小了点，但上个月我们就是在这儿敲定了搜索引擎的雏形方案。”
三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。
透过门缝，她看见那些年轻程序员假装忙碌，却频频将目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。
张朝阳将一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”
“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿确实显得太局促。”
顾俊辉指尖叩着桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬件看，很难让人觉得这是能颠覆行业的企业。”
这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。
“但——”顾俊辉突然将身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见服务器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。
朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资产。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”
张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。
顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”
张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。
不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”
顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”
“两位教授占股70%，我个人占股30%。”
顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”
张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。
那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”
顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”
“我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”
他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”
“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”
“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！
150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”
这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”
杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。
顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”
张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”
顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。
这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。 ↑返回顶部↑
三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。
透过门缝，她看见那些年轻程序员假装忙碌，却频频将目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。
张朝阳将一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”
“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿确实显得太局促。”
顾俊辉指尖叩着桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬件看，很难让人觉得这是能颠覆行业的企业。”
这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。
“但——”顾俊辉突然将身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见服务器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。
朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资产。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”
张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。
顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”
张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。
不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”
顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”
“两位教授占股70%，我个人占股30%。”
顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”
张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。
那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”
顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”
“我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”
他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”
“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”
“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！
150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”
这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”
杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。
顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”
张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”
顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。
这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。 ↑返回顶部↑