第477章 斟茶认错（2 / 5）
叶安齐愣了愣：这是什么狗屁理论？
奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁閒的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。
所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成別人说这样的话，他保准笑出声。
他一脸古怪：“能行？”
“理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
“第二，反差式宣传：让目標客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出產品的差別优势：比如，只卖真品，售假包退……”
叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。
这一行，少说也有上千年的歷史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外篤定：“能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。”
绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞爭壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。
除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
叶安齐没听明白：“所以，你挺佩服这一家的老板？”
林思成点点头：“確实挺佩服，至少勇气可嘉。”
“然后呢？”叶安齐一脸狐疑，“你准备劝我放过他？”
林思成摇头：“不！”
犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句“对不起”就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……
“二哥，我准备和他讲讲道理。”
啥玩意？
叶安齐愣了一下：“你准备怎么讲？”
林思成笑了笑：“国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。”
叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？
这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。
因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。
甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏著独属於现代贗品的记號……
即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？
叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。
正如林思成所说：对別的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢標新立异的那把標尺。 ↑返回顶部↑
奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁閒的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。
所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成別人说这样的话，他保准笑出声。
他一脸古怪：“能行？”
“理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
“第二，反差式宣传：让目標客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出產品的差別优势：比如，只卖真品，售假包退……”
叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。
这一行，少说也有上千年的歷史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外篤定：“能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。”
绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞爭壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。
除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
叶安齐没听明白：“所以，你挺佩服这一家的老板？”
林思成点点头：“確实挺佩服，至少勇气可嘉。”
“然后呢？”叶安齐一脸狐疑，“你准备劝我放过他？”
林思成摇头：“不！”
犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句“对不起”就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……
“二哥，我准备和他讲讲道理。”
啥玩意？
叶安齐愣了一下：“你准备怎么讲？”
林思成笑了笑：“国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。”
叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？
这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。
因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。
甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏著独属於现代贗品的记號……
即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？
叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。
正如林思成所说：对別的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢標新立异的那把標尺。 ↑返回顶部↑