第26章 两个选择（3 / 3）
孙阳的手法其实很粗糙，无非就是在“死卡”上做文章。
在现在的大周，健身行业基本都要求有会籍费，一般来说都是要求新客预交一两年的会籍费，便宜的一年一千多，大部分健身房一年会籍费都要两三千。
但这些办了卡的新客，真正能坚持锻炼下来的，可能连十分之一都没有。
一家全天容客量300人左右的健身房，每年卖出3000个会籍，可能场子里每天还是那几张老面孔，器械区都装不满的。
百分之五六十的人，去了三四次，可能就再也不会去了，而这一部分顾客的会籍卡，就会被称为死卡。
从财务的角度上说，死卡的钱，其实是负债。
超越2400块一年的会籍费，这笔负债是要平摊到12个月来消化的，每个月只能消化200块。
但从实际的角度上说，这笔钱就是现金流，就是纯利！
孙阳盯上的，就是这部分利润。
孙阳用店长的权限，将很多用了没几次的死卡激活，让会籍顾问卖给新客，因为新客也大概率练了几天就不再来了。
按照奖励政策，新客要给会籍顾问奖金，但由于会籍顾问流动性高，加上孙阳又会以做不满三个月没有奖金之类的理由不给会籍顾问结算奖金，这笔钱也就省下来了。
如果真的遇到那种中断了很久又重新来锻炼的老客户，孙阳会在后台把另外的死卡转给这个老顾客。
就这么滚了两三年，居然还真没翻车。
“是不是污蔑，你自己心里清楚。今天叫你来，就是两个选择。一，退钱，等待公司处理。二，公司报警，你这是典型的职务侵占。”
“你自己选吧。”
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在现在的大周，健身行业基本都要求有会籍费，一般来说都是要求新客预交一两年的会籍费，便宜的一年一千多，大部分健身房一年会籍费都要两三千。
但这些办了卡的新客，真正能坚持锻炼下来的，可能连十分之一都没有。
一家全天容客量300人左右的健身房，每年卖出3000个会籍，可能场子里每天还是那几张老面孔，器械区都装不满的。
百分之五六十的人，去了三四次，可能就再也不会去了，而这一部分顾客的会籍卡，就会被称为死卡。
从财务的角度上说，死卡的钱，其实是负债。
超越2400块一年的会籍费，这笔负债是要平摊到12个月来消化的，每个月只能消化200块。
但从实际的角度上说，这笔钱就是现金流，就是纯利！
孙阳盯上的，就是这部分利润。
孙阳用店长的权限，将很多用了没几次的死卡激活，让会籍顾问卖给新客，因为新客也大概率练了几天就不再来了。
按照奖励政策，新客要给会籍顾问奖金，但由于会籍顾问流动性高，加上孙阳又会以做不满三个月没有奖金之类的理由不给会籍顾问结算奖金，这笔钱也就省下来了。
如果真的遇到那种中断了很久又重新来锻炼的老客户，孙阳会在后台把另外的死卡转给这个老顾客。
就这么滚了两三年，居然还真没翻车。
“是不是污蔑，你自己心里清楚。今天叫你来，就是两个选择。一，退钱，等待公司处理。二，公司报警，你这是典型的职务侵占。”
“你自己选吧。”
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