第956章 第一次卖！年入120亿美幣？凛冬將至，北美大考！（4 / 5）
言外之意，要押一付一。
阿德巴约脸色一滯，这种被人质疑的感觉並不好受，可他又无力反驳。
“陈先生，那————”
南非电力协会的范尼凯克本想问，自己需不需要交押金。
“你也一样。”
陈延森倒没有什么顾虑，极为坦诚地说道。
生意可以谈，电能可以卖，但他不想將来拿著枪、带著人去上门收帐。
收帐是有成本的！
这年头，既想要货，又不想给钱的国家，起码有几十个。
欧美和东亚各国，为什么不敢在非洲、南亚、南美洲大规模投资？
还不是怕遇到流氓嘛！
闻言，范尼凯克心里的那点优越感，瞬间破灭。
敢情在陈延森眼里，南非和奈及利亚一样没什么信誉可言。
两人对视了一眼，一脸苦笑。
苦笑过后，阿德巴约率先稳住神色，语气带著几分恳切：“陈先生，我们理解您的顾虑，奈及利亚的治安现状確实不尽如人意，但提前预交一个月费用，对我们的財政压力不小。
毕竟此次採购规模庞大，仅拉各斯、卡诺两座核心城市的社区能源站，就需要首批部署200台银河g3型无线输电终端，再加上每月调拨的40亿千瓦时电力，预付金额度实在过高。”
他一边说，一边示意隨行助理递上一份列印整齐的採购清单，清单上详细標註了终端型號、数量、电力需求时段，还有奈及利亚电力协会的预算表。
范尼凯克插了一句道：“陈先生，南非的情况与奈及利亚不同，我们的治安环境更可控，且电力基础设施虽老化，但运维体系相对完善。
此次我们计划採购150台同型號输电终端，重点覆盖约翰內斯堡、开普敦的工业园区和居民区，每月电力需求约60亿千瓦时。
我们愿意预交预付款，但希望能协商比例，比如预付半个月，剩余款项按月结算，同时我们可以提供南非国家电力公司的履约保函，確保款项按时支付。”
陈延森接过两人递来的文件，扫视一遍后，笑著说道：“若是现金流困难，森联也愿意接受资源置换，可以用奈及利亚的鋰矿、鈮鉭铁矿，南非的铂族金属、铬矿作为抵押物。”
用矿產换基础设施，这在非洲大陆並不新鲜，但用矿產抵扣电费和设备费用，这不仅解决了外匯储备不足的燃眉之急，还能顺带盘活国內那些因缺乏电力和设备而停摆的矿山。
“陈先生，这个提议非常有建设性。”
范尼凯克调整了一下坐姿，从刚才的恳求姿態转变为商业谈判的专业模式：“南非拥有世界上最大的铂族金属储量，布希维尔德杂岩体的铬矿品质也是全球顶尖。
如果您愿意接受实物交割，我们可以授权森联集团旗下的贸易公司拥有优先承购权，但这涉及到定价权的问题，希望以伦敦金属交易所的当月现货结算均价为基准。”
陈延森爽快答应：“没问题。”
“陈先生，那每千瓦的价格標准是多少？以及传输损耗如何分担？”
范尼凯克追问道。
“损耗由云鯤航天承担，价格按照当地工商业用电標准计算，在此基础上，根据採购量大小，最高可以享受95折优惠。”
陈延森回答道。 ↑返回顶部↑
阿德巴约脸色一滯，这种被人质疑的感觉並不好受，可他又无力反驳。
“陈先生，那————”
南非电力协会的范尼凯克本想问，自己需不需要交押金。
“你也一样。”
陈延森倒没有什么顾虑，极为坦诚地说道。
生意可以谈，电能可以卖，但他不想將来拿著枪、带著人去上门收帐。
收帐是有成本的！
这年头，既想要货，又不想给钱的国家，起码有几十个。
欧美和东亚各国，为什么不敢在非洲、南亚、南美洲大规模投资？
还不是怕遇到流氓嘛！
闻言，范尼凯克心里的那点优越感，瞬间破灭。
敢情在陈延森眼里，南非和奈及利亚一样没什么信誉可言。
两人对视了一眼，一脸苦笑。
苦笑过后，阿德巴约率先稳住神色，语气带著几分恳切：“陈先生，我们理解您的顾虑，奈及利亚的治安现状確实不尽如人意，但提前预交一个月费用，对我们的財政压力不小。
毕竟此次採购规模庞大，仅拉各斯、卡诺两座核心城市的社区能源站，就需要首批部署200台银河g3型无线输电终端，再加上每月调拨的40亿千瓦时电力，预付金额度实在过高。”
他一边说，一边示意隨行助理递上一份列印整齐的採购清单，清单上详细標註了终端型號、数量、电力需求时段，还有奈及利亚电力协会的预算表。
范尼凯克插了一句道：“陈先生，南非的情况与奈及利亚不同，我们的治安环境更可控，且电力基础设施虽老化，但运维体系相对完善。
此次我们计划採购150台同型號输电终端，重点覆盖约翰內斯堡、开普敦的工业园区和居民区，每月电力需求约60亿千瓦时。
我们愿意预交预付款，但希望能协商比例，比如预付半个月，剩余款项按月结算，同时我们可以提供南非国家电力公司的履约保函，確保款项按时支付。”
陈延森接过两人递来的文件，扫视一遍后，笑著说道：“若是现金流困难，森联也愿意接受资源置换，可以用奈及利亚的鋰矿、鈮鉭铁矿，南非的铂族金属、铬矿作为抵押物。”
用矿產换基础设施，这在非洲大陆並不新鲜，但用矿產抵扣电费和设备费用，这不仅解决了外匯储备不足的燃眉之急，还能顺带盘活国內那些因缺乏电力和设备而停摆的矿山。
“陈先生，这个提议非常有建设性。”
范尼凯克调整了一下坐姿，从刚才的恳求姿態转变为商业谈判的专业模式：“南非拥有世界上最大的铂族金属储量，布希维尔德杂岩体的铬矿品质也是全球顶尖。
如果您愿意接受实物交割，我们可以授权森联集团旗下的贸易公司拥有优先承购权，但这涉及到定价权的问题，希望以伦敦金属交易所的当月现货结算均价为基准。”
陈延森爽快答应：“没问题。”
“陈先生，那每千瓦的价格標准是多少？以及传输损耗如何分担？”
范尼凯克追问道。
“损耗由云鯤航天承担，价格按照当地工商业用电標准计算，在此基础上，根据採购量大小，最高可以享受95折优惠。”
陈延森回答道。 ↑返回顶部↑