第909章 是1美幣，不是1亿美幣！我这不是抢劫，是在救你！（2 / 5）
若能入主阿斯麦，星源科技也能获得更多的潜在用户，以及更大的產能，进而彻底垄断光刻机市场。
但25%的比例，可没法满足陈延森的胃口。
他嗤笑一声，毫不犹豫地反驳道：“星源科技的破晓a220和d400，已经实现了全谱系替代，你们手里的专利，对我而言就是即將过期的废纸。
至於供应链，星源科技也有自己的管理体系，別说15亿美幣，就是免费送我，我都不想要。”
每一句话都像一把尖刀，精准地戳在阿斯麦的软肋上。
彼得张了张嘴，却发现无从反驳。
陈延森说的全是事实！
星源科技的崛起速度超出了所有人的预料，短短几年就完成了对阿斯麦的技术反超，现在的阿斯麦，確实价值有限。
但四人里的卡皮托却暗暗一笑，他是投行经理出身，见过了大风大浪，知道有些合作，不是谈不下来，而是筹码不够。
他心里很清楚，如果坐视不管，等阿斯麦的存量业务消耗殆尽，原先的客户大概率会放弃阿斯麦，转而选择星源科技的破晓光刻机。
哪怕迁移成本、供应链与规则都不同，但破晓光刻机的產能实在太高了。
说白了，一个自行车，一个摩托车，若价格相差无几，傻子都知道该怎么选。
卡皮托清了清嗓子，打破了包厢里的死寂。
“陈先生说得没错，在破晓系列光刻机面前，阿斯麦的现有技术確实已无绝对优势。
但我们不妨换个角度看，星源科技要彻底垄断全球市场，最快的路径不是慢慢蚕食存量，而是直接接管阿斯麦的渠道与认证体系。”
他停顿了一下，继续说道：“全球现有超过1300台阿斯麦光刻机在役，涉及晶片製造、面板显示等多个领域。这些客户与阿斯麦合作多年，生產线、工艺流程都已深度绑定。
星源科技要让他们全部迁移到破晓系列，需要时间，更需要付出巨额的適配成本。
而如果星源科技入主阿斯麦，就能以技术升级”的名义，將这些客户平滑过渡到星源的供应链体系中，这节省的时间成本，可比15亿美金值钱多了。”
陈延森没有说话，示意他继续说下去。
卡皮托见状，微微一笑：“更重要的是欧洲市场的准入壁垒！阿斯麦在欧洲半导体產业深耕数十年，与英飞凌、意法半导体等巨头有著千丝万缕的联繫，更熟悉欧盟的技术標准与贸易规则。
星源科技要在欧洲建厂扩產，绕不开这些门槛，而阿斯麦，就是最好的通行证。”
“存量客户、渠道绑定、欧洲准入，这些確实有价值。
但价值几何，得看怎么算，阿斯麦现在的情况，不是在卖黄金时代，而是卖夕阳余暉1300台在役设备听起来很多，可迁移成本对大客户来说，不过是分摊到几年里的折旧。
星源的破晓系列，良率高、產能大、维护成本低，他们迟早会换，除非有人帮他们省掉那点麻烦。”
陈延森耸了耸肩道。
卡皮托眉头微拧，越过彼得，当起了这场商业判断的主导人，他沉吟片刻后，径直问道：“陈先生的条件是什么？”
他研究过陈延森入行以来的所有合作案，知道对方在不同意合作的前提下，绝对不会浪费自己的宝贵时间。
“1美幣，75%的股权。”
陈延森竖起了一根手指。
“1亿美幣？这不可能！” ↑返回顶部↑
但25%的比例，可没法满足陈延森的胃口。
他嗤笑一声，毫不犹豫地反驳道：“星源科技的破晓a220和d400，已经实现了全谱系替代，你们手里的专利，对我而言就是即將过期的废纸。
至於供应链，星源科技也有自己的管理体系，別说15亿美幣，就是免费送我，我都不想要。”
每一句话都像一把尖刀，精准地戳在阿斯麦的软肋上。
彼得张了张嘴，却发现无从反驳。
陈延森说的全是事实！
星源科技的崛起速度超出了所有人的预料，短短几年就完成了对阿斯麦的技术反超，现在的阿斯麦，確实价值有限。
但四人里的卡皮托却暗暗一笑，他是投行经理出身，见过了大风大浪，知道有些合作，不是谈不下来，而是筹码不够。
他心里很清楚，如果坐视不管，等阿斯麦的存量业务消耗殆尽，原先的客户大概率会放弃阿斯麦，转而选择星源科技的破晓光刻机。
哪怕迁移成本、供应链与规则都不同，但破晓光刻机的產能实在太高了。
说白了，一个自行车，一个摩托车，若价格相差无几，傻子都知道该怎么选。
卡皮托清了清嗓子，打破了包厢里的死寂。
“陈先生说得没错，在破晓系列光刻机面前，阿斯麦的现有技术確实已无绝对优势。
但我们不妨换个角度看，星源科技要彻底垄断全球市场，最快的路径不是慢慢蚕食存量，而是直接接管阿斯麦的渠道与认证体系。”
他停顿了一下，继续说道：“全球现有超过1300台阿斯麦光刻机在役，涉及晶片製造、面板显示等多个领域。这些客户与阿斯麦合作多年，生產线、工艺流程都已深度绑定。
星源科技要让他们全部迁移到破晓系列，需要时间，更需要付出巨额的適配成本。
而如果星源科技入主阿斯麦，就能以技术升级”的名义，將这些客户平滑过渡到星源的供应链体系中，这节省的时间成本，可比15亿美金值钱多了。”
陈延森没有说话，示意他继续说下去。
卡皮托见状，微微一笑：“更重要的是欧洲市场的准入壁垒！阿斯麦在欧洲半导体產业深耕数十年，与英飞凌、意法半导体等巨头有著千丝万缕的联繫，更熟悉欧盟的技术標准与贸易规则。
星源科技要在欧洲建厂扩產，绕不开这些门槛，而阿斯麦，就是最好的通行证。”
“存量客户、渠道绑定、欧洲准入，这些確实有价值。
但价值几何，得看怎么算，阿斯麦现在的情况，不是在卖黄金时代，而是卖夕阳余暉1300台在役设备听起来很多，可迁移成本对大客户来说，不过是分摊到几年里的折旧。
星源的破晓系列，良率高、產能大、维护成本低，他们迟早会换，除非有人帮他们省掉那点麻烦。”
陈延森耸了耸肩道。
卡皮托眉头微拧，越过彼得，当起了这场商业判断的主导人，他沉吟片刻后，径直问道：“陈先生的条件是什么？”
他研究过陈延森入行以来的所有合作案，知道对方在不同意合作的前提下，绝对不会浪费自己的宝贵时间。
“1美幣，75%的股权。”
陈延森竖起了一根手指。
“1亿美幣？这不可能！” ↑返回顶部↑