第731章 首日172亿美幣！合资建厂方案！陈延（4 / 5）
在2013年之前，这块蛋糕是山星和sk海力士对半分；2013年之后，美光收购了小日子的尔必达，也能从中分得一杯羹。
如今又多了一家天工科技！
多一家竞爭者，他们就要少吃一口！
更关键的是，他们很清楚苹果的採购流程。
一旦鯤鹏ram晶片的真实性能能满足苹果的產品需求，那未来山星、sk海力士和美光的市场份额，只会越来越小。
要么在短时间內，拿出一款性能不低於鯤鹏的ram晶片，要么只能坐等自家的ka大客户，转投天工科技的怀抱。
陈延森则坐在上游供应商那一桌。
国內的有雅克、华海、联瑞，国外的有山星、韩松、信越和jsr。
见双方聊得差不多，氛围也到位了，他才不急不慢地拋出了自己的合作方案。
为保证產能供应稳定，天工科技甄选供应商时，优先考虑与自身合资的上游企业。
简单说，天工科技愿意分蛋糕，但供应商得拿出诚意，和天工科技合作建厂。
国內、海外企业一视同仁，谁先点头，就用谁的货。
若是没人答应，天工科技就自己下场。
陈延森只提了一个核心要求：分公司的控股权，必须占到51%。
对於核心专利，分公司仅有使用权而无所有权，这一安排有效降低了合作难度。
这种模式类似於贴牌生產，又像几十年前国外汽车品牌与国內汽车製造厂的合作模式，分公司只能向森联资本旗下的半导体公司供货，无权单独向第三方销售產品。
专利所有权仍归各家公司所有，陈延森只要求掌握管理权。
国內供应商代表们眼神交匯，有人眉头紧锁，有人跃跃欲试。
天工科技主动拋出合资建厂的橄欖枝，不仅能稳定供货订单，还能藉助其技术与市场资源提升自身实力，这简直是天上掉馅饼的好事。
与之形成鲜明对比的是国外供应商代表。
51%的控股权意味著天工科技掌握主导权，合资公司还只能向森联资本旗下企业供货，这与“贴牌生產”毫无区別。
可若不答应，立马就会失去一个大客户。
而且陈延森还说了，森联资本暂时没有涉足材料研发环节，並非因为研发难度过高，只是出於想要以平和的方式参与国际半导体產业链生態的考虑。
国內供应商代表中，联瑞新材的技术总监悄悄拉过雅克科技总经理，压低声音道：“老周，51%控股权意味著天工说改生產標准就改，咱们投入的设备要是跟不上怎么办？去年刚引进的光刻胶生產线，要是因为標准调整报废了，损失可不小。”
雅克科技总经理压低声音说道：“鯤鹏晶片明年要扩產30%，要是能跟上他们的进度，订单肯定不愁。但关键问题是，就我们目前的技术水平而言，恐怕很难与海外供应商竞爭。”
儘管陈延森的控股要求很强硬，但他並不要求获得专利技术，这无疑让高丽、小日子和灯塔国的供应商放下了戒心。
陈延森看他们一脸犹豫不定，便摆了摆手，语气从容地说：“不用急，慢慢考虑！我给你们一周时间，谁的合作条件更优渥，我就优先选谁。”
三个小时后，直到窗外的太阳慢慢西沉，陈延森才离开酒店，坐上红旗 l5返回碧湖云溪。
当天晚上八点，天工科技对外公布，鯤鹏 14nm 16gb、天工 a200和天工 t200的首日订单金额已超17.2亿美幣。
除了国內厂商的下订支持，苹果也採购了合计1400万颗的晶片產品。 ↑返回顶部↑
如今又多了一家天工科技！
多一家竞爭者，他们就要少吃一口！
更关键的是，他们很清楚苹果的採购流程。
一旦鯤鹏ram晶片的真实性能能满足苹果的產品需求，那未来山星、sk海力士和美光的市场份额，只会越来越小。
要么在短时间內，拿出一款性能不低於鯤鹏的ram晶片，要么只能坐等自家的ka大客户，转投天工科技的怀抱。
陈延森则坐在上游供应商那一桌。
国內的有雅克、华海、联瑞，国外的有山星、韩松、信越和jsr。
见双方聊得差不多，氛围也到位了，他才不急不慢地拋出了自己的合作方案。
为保证產能供应稳定，天工科技甄选供应商时，优先考虑与自身合资的上游企业。
简单说，天工科技愿意分蛋糕，但供应商得拿出诚意，和天工科技合作建厂。
国內、海外企业一视同仁，谁先点头，就用谁的货。
若是没人答应，天工科技就自己下场。
陈延森只提了一个核心要求：分公司的控股权，必须占到51%。
对於核心专利，分公司仅有使用权而无所有权，这一安排有效降低了合作难度。
这种模式类似於贴牌生產，又像几十年前国外汽车品牌与国內汽车製造厂的合作模式，分公司只能向森联资本旗下的半导体公司供货，无权单独向第三方销售產品。
专利所有权仍归各家公司所有，陈延森只要求掌握管理权。
国內供应商代表们眼神交匯，有人眉头紧锁，有人跃跃欲试。
天工科技主动拋出合资建厂的橄欖枝，不仅能稳定供货订单，还能藉助其技术与市场资源提升自身实力，这简直是天上掉馅饼的好事。
与之形成鲜明对比的是国外供应商代表。
51%的控股权意味著天工科技掌握主导权，合资公司还只能向森联资本旗下企业供货，这与“贴牌生產”毫无区別。
可若不答应，立马就会失去一个大客户。
而且陈延森还说了，森联资本暂时没有涉足材料研发环节，並非因为研发难度过高，只是出於想要以平和的方式参与国际半导体產业链生態的考虑。
国內供应商代表中，联瑞新材的技术总监悄悄拉过雅克科技总经理，压低声音道：“老周，51%控股权意味著天工说改生產標准就改，咱们投入的设备要是跟不上怎么办？去年刚引进的光刻胶生產线，要是因为標准调整报废了，损失可不小。”
雅克科技总经理压低声音说道：“鯤鹏晶片明年要扩產30%，要是能跟上他们的进度，订单肯定不愁。但关键问题是，就我们目前的技术水平而言，恐怕很难与海外供应商竞爭。”
儘管陈延森的控股要求很强硬，但他並不要求获得专利技术，这无疑让高丽、小日子和灯塔国的供应商放下了戒心。
陈延森看他们一脸犹豫不定，便摆了摆手，语气从容地说：“不用急，慢慢考虑！我给你们一周时间，谁的合作条件更优渥，我就优先选谁。”
三个小时后，直到窗外的太阳慢慢西沉，陈延森才离开酒店，坐上红旗 l5返回碧湖云溪。
当天晚上八点，天工科技对外公布，鯤鹏 14nm 16gb、天工 a200和天工 t200的首日订单金额已超17.2亿美幣。
除了国內厂商的下订支持，苹果也採购了合计1400万颗的晶片產品。 ↑返回顶部↑