第171章 神识初级版，0元砍价升级玩法（求月（2 / 4）
陈延森淡淡一笑，随即开车前往科技园。
“老板，早上好！”前台张怡笑着问好。
陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。
他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。
看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。
“叮”，电梯门开了。
11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。
走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。
拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。
这主要得益于0元砍价和拼团玩法，a用户下单后需拉b用户才能成团，日活数据自然就上去了。
平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。
这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。
入驻品牌方面，s级品牌1个，a级品牌197个，b级品牌516个，c级品牌921个。
s、a、b、c是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。
s级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。
拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他s级大牌一个都没谈下来。
这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。
a级是国内知名品牌，在一线城市cbd商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。
b级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。
c级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。
在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。
除品牌自身影响力，价格也是关键因素。
同类型产品，依据品牌x价格x转化率x毛利的权重计算，若b级品牌的权重值大于a级，b级的曝光就会多于a级。
而c级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为b级品牌。
就像后来被直播一哥带火的西子，原本是白牌（c级），销量和热度提升后，实力其实就达到了b级。
陈延森扫了一眼，a、b级品牌占比太少。
上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为c类品牌占比过高。
说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？
陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。
“滴滴滴——！” ↑返回顶部↑
“老板，早上好！”前台张怡笑着问好。
陈延森微微点头，走进电梯间，来到11楼。
他有两个办公室，一个在8号楼的5楼，另一个在6号楼的11楼。
看似浪费，但他可不想在拼呗开完会，还得回8号楼的办公室。
“叮”，电梯门开了。
11楼除了他的办公室外，剩下的则是拼呗的市场、财务和法务部。
走进办公室，陈延森一屁股坐下，打开电脑，先查看各部门负责人发来的业务和财务月报。
拼呗上线13天，累计注册用户5400万，日活910万，由此可见，用户粘性之高。
这主要得益于0元砍价和拼团玩法，a用户下单后需拉b用户才能成团，日活数据自然就上去了。
平台销售额共27.3亿，刨除橙子手机的业绩，还剩11.2亿，客单价仅为26.9元。
这也是陈延森引入亰东自营的原因，趁用户对拼呗的产品印象还未固化，尽早增加高客单商品占比，才能提升项目的发展上限。
入驻品牌方面，s级品牌1个，a级品牌197个，b级品牌516个，c级品牌921个。
s、a、b、c是类目运营参照狐狸淘商家的分级经验，对拼呗入驻商家做的划分。
s级是国际知名大牌，在国内外有专柜、入驻线下商超，自带流量和热度，比如欧莱雅、科勒、戴森、方太、海尔等。
拼呗这边，除了宋允澄靠之前品牌营销合作的经历，拉来了海尔入驻，其他s级大牌一个都没谈下来。
这一方面是因为拼呗客单价低，大牌看不上，另一方面是拼呗刚上线，业内影响力不足。
a级是国内知名品牌，在一线城市cbd商场有超50个专柜，商超铺货量大，例如特步、安踏、三洋、华帝、御泥坊等。
b级是地域性知名品牌，在某地区有一定名气，或者线上业绩突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康尔达等。
c级则是纯白牌，靠极致性价比，凭借线上营销，主攻中低端市场。
在拼呗，不同等级的品牌，获取的流量不同。
除品牌自身影响力，价格也是关键因素。
同类型产品，依据品牌x价格x转化率x毛利的权重计算，若b级品牌的权重值大于a级，b级的曝光就会多于a级。
而c级品牌在销售达标后，也可以向拼呗提交申请，升级为b级品牌。
就像后来被直播一哥带火的西子，原本是白牌（c级），销量和热度提升后，实力其实就达到了b级。
陈延森扫了一眼，a、b级品牌占比太少。
上一世，拼夕夕之所以很难让用户改观，就是因为c类品牌占比过高。
说白了，绝大多数人压根没听过这些品牌，用户买高客单价商品时，又怎会想到拼夕夕？
陈延森不想重蹈覆辙，从拼呗上线起，选品里就特意加入了99元的电饭煲和129元的家纺四件套，以此留住高价值用户。
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