第156章 李旭的商业推销现场教学（3 / 4）
这种时候，无论说什么都落入了下风。
李旭略微整理了一下思路，沉声开口道：“不瞒您说，我和我的团队做出来的这个东西，不属于学术的范畴，我们做了一套智慧学校系统建设方案。”
这位处长依旧没有感兴趣的意思，甚至眉眼间有了隐隐的不耐烦的神色。
夏晓禾与唐悄凝都有一些紧张起来。
这时这位处长抬手看了看时间说：“这样我接下来还有一个会，要不然你跟我们的办公室主任去聊聊这件事，把一些详细的资料发给他，我空了再看看。”
李旭果断地说：“三分钟，领导你给我三分钟时间。”
他很清楚，这会儿他说的这些话都是客套话，真的让自己跟那个办公室主任去对接，这件事情大概率就黄了。
听到李旭说三分钟，这位处长才耐着性子，看了一眼手表说：“好，那我就再给你三分钟时间。”
这种时候绝对不能说废话，李旭深吸一口气直接开口：“在我们清北大学，快递派送中心一直是一个学生抱怨不断，领导三令五申，要求整改的地方。”
“对下，很难让学生们满意，对上，各种安全检查组也好，风貌检查工作组也好，都能指出一大堆问题的地方。”
“而我昨天专门去看了一下咱们锦川大学的其中一个快递派送中心，只能说比咱们清北大学之前的派送中心还要糟糕得多。”
唐悄凝和夏晓禾在一旁都惊呆了，这么赤裸裸地说人家的工作没有开展好，合适吗？
但是当李旭信心满满地戳出第一个痛点以后，这位处长只是看着手表说：“已经过去一分钟了。”
李旭的心头微微一沉，大脑飞速转动起来。
忽然，他意识到了问题的关键，刚才自己的确是戳中了学校的痛点，但是学校的痛点，不等于是这位发展改革处处长的痛点！
那……他的痛点是什么呢？
就在李旭认真思考的时候，他忽然瞥见了桌上的一份文件，李旭并没有看清楚文件写的内容是什么，只是看到了红头上面的发改委三个字，忽然他脑袋里灵光一现。
而就在这时对方沉声道：“还剩下一分半。”
与此同时，唐悄凝和夏晓禾都已经有一些沮丧了。
李旭抬起头，目光一片清明，说：“国家发改委前一段时间刚刚发布了教育新型基础设施建设指导意见，根据我对我们学校情况的了解，我很清楚这份文件落实起来难度很大，而且重点全都落在了发展改革处这样的部门上。”
这一次李旭说的极为简短，说完以后便缄口不言，目光则放在了对方身上。
果不其然，之前一直没有什么反馈的处长表情略微一动，沉思了一下问道：“你们的这个智慧校园建设方案和这份文件契合度很高吗？”
李旭的心头顿时一喜，对方既然主动发问了，就说明自己终于是戳在了他的痛点上，这也验证了他的想法是对的。
之前提到的快递的问题，的确是高校的痛点，但不是这位发展改革处处长的痛点，这个处的职能是负责改革规划和推进项目的，所以这种部门的痛点往往重在落实政策、获得上级认可上。
而恰好，前一段时间，国家的大政方针是要推动智慧城市的建设，而教育部门和发改委不断响应这个大的方向，具体细化了高校率先试点的改革指导意见。
落下来刚好就砸在了各个高校的发展改革职能部门上。
这种没有先例的改革，是极为头疼的东西，要落实上面的要求，又没有可以借鉴的东西，最害怕钱投进去了，方向却错了，了钱没办成事是小事，让上级领导不满意，那可就是大事了。
所以李旭赌了一下，没想到真让他赌对了。
这下子稳住了节奏，李旭缓缓开口道：“在这个政策出台以后，我们的团队就针对这个政策进行了深入的论证，并且得到了我们学校的导师一致的认可，实际上我们的方案已经在清北大学试点了一段时间。”
这位处长认真思考了一下，说：“详细说说看。” ↑返回顶部↑
李旭略微整理了一下思路，沉声开口道：“不瞒您说，我和我的团队做出来的这个东西，不属于学术的范畴，我们做了一套智慧学校系统建设方案。”
这位处长依旧没有感兴趣的意思，甚至眉眼间有了隐隐的不耐烦的神色。
夏晓禾与唐悄凝都有一些紧张起来。
这时这位处长抬手看了看时间说：“这样我接下来还有一个会，要不然你跟我们的办公室主任去聊聊这件事，把一些详细的资料发给他，我空了再看看。”
李旭果断地说：“三分钟，领导你给我三分钟时间。”
他很清楚，这会儿他说的这些话都是客套话，真的让自己跟那个办公室主任去对接，这件事情大概率就黄了。
听到李旭说三分钟，这位处长才耐着性子，看了一眼手表说：“好，那我就再给你三分钟时间。”
这种时候绝对不能说废话，李旭深吸一口气直接开口：“在我们清北大学，快递派送中心一直是一个学生抱怨不断，领导三令五申，要求整改的地方。”
“对下，很难让学生们满意，对上，各种安全检查组也好，风貌检查工作组也好，都能指出一大堆问题的地方。”
“而我昨天专门去看了一下咱们锦川大学的其中一个快递派送中心，只能说比咱们清北大学之前的派送中心还要糟糕得多。”
唐悄凝和夏晓禾在一旁都惊呆了，这么赤裸裸地说人家的工作没有开展好，合适吗？
但是当李旭信心满满地戳出第一个痛点以后，这位处长只是看着手表说：“已经过去一分钟了。”
李旭的心头微微一沉，大脑飞速转动起来。
忽然，他意识到了问题的关键，刚才自己的确是戳中了学校的痛点，但是学校的痛点，不等于是这位发展改革处处长的痛点！
那……他的痛点是什么呢？
就在李旭认真思考的时候，他忽然瞥见了桌上的一份文件，李旭并没有看清楚文件写的内容是什么，只是看到了红头上面的发改委三个字，忽然他脑袋里灵光一现。
而就在这时对方沉声道：“还剩下一分半。”
与此同时，唐悄凝和夏晓禾都已经有一些沮丧了。
李旭抬起头，目光一片清明，说：“国家发改委前一段时间刚刚发布了教育新型基础设施建设指导意见，根据我对我们学校情况的了解，我很清楚这份文件落实起来难度很大，而且重点全都落在了发展改革处这样的部门上。”
这一次李旭说的极为简短，说完以后便缄口不言，目光则放在了对方身上。
果不其然，之前一直没有什么反馈的处长表情略微一动，沉思了一下问道：“你们的这个智慧校园建设方案和这份文件契合度很高吗？”
李旭的心头顿时一喜，对方既然主动发问了，就说明自己终于是戳在了他的痛点上，这也验证了他的想法是对的。
之前提到的快递的问题，的确是高校的痛点，但不是这位发展改革处处长的痛点，这个处的职能是负责改革规划和推进项目的，所以这种部门的痛点往往重在落实政策、获得上级认可上。
而恰好，前一段时间，国家的大政方针是要推动智慧城市的建设，而教育部门和发改委不断响应这个大的方向，具体细化了高校率先试点的改革指导意见。
落下来刚好就砸在了各个高校的发展改革职能部门上。
这种没有先例的改革，是极为头疼的东西，要落实上面的要求，又没有可以借鉴的东西，最害怕钱投进去了，方向却错了，了钱没办成事是小事，让上级领导不满意，那可就是大事了。
所以李旭赌了一下，没想到真让他赌对了。
这下子稳住了节奏，李旭缓缓开口道：“在这个政策出台以后，我们的团队就针对这个政策进行了深入的论证，并且得到了我们学校的导师一致的认可，实际上我们的方案已经在清北大学试点了一段时间。”
这位处长认真思考了一下，说：“详细说说看。” ↑返回顶部↑