第145章 走啦老板，这就是学习的意义！【月（3 / 5）
之前李旭让她准备了一些东西，其中有一项就是跟这个有关。
李旭听到袁通的这句话，表情没有什么变化，只是给唐悄凝使了个颜色。
唐悄凝立刻会意，从公文包里选出了一份文件。
李旭将文件拿出来，缓缓放在袁通的面前说：“袁主任，您说的应该是这份文件吧？”
袁通愣了一下，随后轻轻皱起眉头，很快就意识到对方果然是有备而来。
他点了点头，又看了看旁边的马行长，只见马行长没什么表情，袁通才开口道：“是的，是这份文件，里面有明文规定，既然你已经看过这份文件了，那相信也不用我多说了吧。”
袁通抬起头看着李旭：“所以你打算怎么处理这个矛盾？是直接跟银监局去对接吗？”
李旭心头暗自冷笑，谈判的本质就是博弈，而博弈要做的是要将对方的优势说的一文不值，把对方的缺点无限夸大，而对自己则要反着来，这样制造出巨大的落差，才方便溢价。
只要能谈就说明这些都不是问题，如果李旭没有提前做功课，可能还真就被唬住了。
在此之前，李旭已经考虑过了所有跟银行沟通时，这个流程中会遇到的困难以及对应的解决方式，并且让唐悄凝做好了充足的准备。
对方将这个问题抛出来，李旭丝毫不慌，他缓缓将那份文件翻到后面的第四页，指着一行字说：“银监局只规定了这几种经费是要接受报批的，但是如果，用4899来接入，就不会有这个问题。”
听到“4899”这个数字，袁通先是愣了一下，随后，脸色明显一变，吃惊地问：“你是怎么知道这个代码的？”
马行长露出了疑惑的表情问道：“4899是什么？”
袁通这才皱着眉头解释：“公共事业费的代码。”
李旭笑了笑，只是简单的解释说：“有熟人在银行上班。”
要知道这个代码其实并不难。
银行在给客户办理业务的时候用的系统，任何一个业务都对应着一串数字代码，比如要存钱，取钱，这些不同的业务，用打字的方式搜索会很麻烦，所以都会简化成数字代码。
一个优秀的前台柜员脑子里至少有几十种常用的业务代码，这个四八九九并不是前台业务的代码，是后台的财务科目的代码，公共事业费。
李旭开口道：“按照规定，只要入账公共事业费就可以避开监管的限制。”
之所以李旭要在袁通的面前说出代码号，而不直接说公共事业费，也是有深意的。
这些业务代码号，严格的说并不算什么涉密的内容，如果有心的话是可以通过各种渠道了解到的。
用代码来代替公共事业费的科目名称，是想告诉对方：“你们银行的流程和规定我是清楚的，就不要利用信息差来打谜语了。”
果然，袁通的确认识到了李旭对他们的业务是很清楚的，思考片刻以后点了点头说：“用公共事业费来接入，也算说得过去，不过以前没有这样操作过，我们还需要讨论一下。”
他望向了马行长说：“马行长是吧？”
马行长只是点了点头。
至此，李旭已经明白了一件事，当他将整个方案讲述清楚给马行长的时候，要不要合作，对方的心里其实已经有了一杆秤，估计是同意了，现在他们的谈判更多的是在为最终的权益划分做铺垫。
想到这里李旭立刻打起了精神，准备看对方还有什么招数要出。
果不其然，袁通在认真地翻阅了李旭的材料以后又很快敏锐的察觉到了一个漏洞，他忽然抬起头：“这些资金会进入一个资金池……”
他眯起眼睛看着李旭，“按照现行的管理规定，这是不合规的，你们应该没有这样的资质。”
听到这里李旭脸上已经浮现了笑容，唐悄凝则有一些钦佩的望向了李旭。 ↑返回顶部↑
李旭听到袁通的这句话，表情没有什么变化，只是给唐悄凝使了个颜色。
唐悄凝立刻会意，从公文包里选出了一份文件。
李旭将文件拿出来，缓缓放在袁通的面前说：“袁主任，您说的应该是这份文件吧？”
袁通愣了一下，随后轻轻皱起眉头，很快就意识到对方果然是有备而来。
他点了点头，又看了看旁边的马行长，只见马行长没什么表情，袁通才开口道：“是的，是这份文件，里面有明文规定，既然你已经看过这份文件了，那相信也不用我多说了吧。”
袁通抬起头看着李旭：“所以你打算怎么处理这个矛盾？是直接跟银监局去对接吗？”
李旭心头暗自冷笑，谈判的本质就是博弈，而博弈要做的是要将对方的优势说的一文不值，把对方的缺点无限夸大，而对自己则要反着来，这样制造出巨大的落差，才方便溢价。
只要能谈就说明这些都不是问题，如果李旭没有提前做功课，可能还真就被唬住了。
在此之前，李旭已经考虑过了所有跟银行沟通时，这个流程中会遇到的困难以及对应的解决方式，并且让唐悄凝做好了充足的准备。
对方将这个问题抛出来，李旭丝毫不慌，他缓缓将那份文件翻到后面的第四页，指着一行字说：“银监局只规定了这几种经费是要接受报批的，但是如果，用4899来接入，就不会有这个问题。”
听到“4899”这个数字，袁通先是愣了一下，随后，脸色明显一变，吃惊地问：“你是怎么知道这个代码的？”
马行长露出了疑惑的表情问道：“4899是什么？”
袁通这才皱着眉头解释：“公共事业费的代码。”
李旭笑了笑，只是简单的解释说：“有熟人在银行上班。”
要知道这个代码其实并不难。
银行在给客户办理业务的时候用的系统，任何一个业务都对应着一串数字代码，比如要存钱，取钱，这些不同的业务，用打字的方式搜索会很麻烦，所以都会简化成数字代码。
一个优秀的前台柜员脑子里至少有几十种常用的业务代码，这个四八九九并不是前台业务的代码，是后台的财务科目的代码，公共事业费。
李旭开口道：“按照规定，只要入账公共事业费就可以避开监管的限制。”
之所以李旭要在袁通的面前说出代码号，而不直接说公共事业费，也是有深意的。
这些业务代码号，严格的说并不算什么涉密的内容，如果有心的话是可以通过各种渠道了解到的。
用代码来代替公共事业费的科目名称，是想告诉对方：“你们银行的流程和规定我是清楚的，就不要利用信息差来打谜语了。”
果然，袁通的确认识到了李旭对他们的业务是很清楚的，思考片刻以后点了点头说：“用公共事业费来接入，也算说得过去，不过以前没有这样操作过，我们还需要讨论一下。”
他望向了马行长说：“马行长是吧？”
马行长只是点了点头。
至此，李旭已经明白了一件事，当他将整个方案讲述清楚给马行长的时候，要不要合作，对方的心里其实已经有了一杆秤，估计是同意了，现在他们的谈判更多的是在为最终的权益划分做铺垫。
想到这里李旭立刻打起了精神，准备看对方还有什么招数要出。
果不其然，袁通在认真地翻阅了李旭的材料以后又很快敏锐的察觉到了一个漏洞，他忽然抬起头：“这些资金会进入一个资金池……”
他眯起眼睛看着李旭，“按照现行的管理规定，这是不合规的，你们应该没有这样的资质。”
听到这里李旭脸上已经浮现了笑容，唐悄凝则有一些钦佩的望向了李旭。 ↑返回顶部↑