第772章 接盘（2 / 4）
“那么，李社长，价格是多少呢？”马库斯·海基寧问出了最关键的问题。
“三十亿美金。”李在荣笑了笑，报出了一个数字。
会议室里顿时安静了。
三十亿美金？
这都够自己搭建一条渠道了。
虽然三十亿美金，对於他们年营收761亿美金的集团来说不算什么。
但李在荣现在急於甩掉这烫手的山芋，那就必须要狠狠的压价了。
“这个价格，是三星渠道网络在鼎盛时期的理论价值。”诺基亚华夏区总裁王强谨慎地开口，说道：“考虑到目前华夏市场的竞爭態势，特別是三星品牌自身面临的挑战，其渠道的实际变现能力和未来潜力，我认为需要重新评估。而且，我们接手后，还需要投入巨资进行品牌转换和激活。”
“王总裁说得也对。”李在荣敏锐地抓住了对方话语里的关键，笑道：“但市场是动態的，三星的暂时挫折，並不意味著渠道本身的失效，这些网点位置优越，合作方关係稳固，覆盖了华夏最主流的消费人群。更重要的是————”
他停顿了一下，目光扫过诺基亚眾人，意味深长地说道：“拥有了这个网络，诺基亚在华夏將建立起对本土新兴品牌的绝对渠道优势，你们前三个季度大概占了华夏手机市场35%的份额，而我们占了15%的份额，如果我们整合在一起，那就占了华夏50%的手机份额。”
李在荣继续说道：“如果我將这15%的份额卖给华夏的华为公司，你们凭空就会增加一名劲敌，你们也知道，华为公司可是使用的cdma技术。”
这番话，精准地击中了诺基亚的痛处。
诺基亚在华夏市场凭藉过硬的质量和品牌形象，销量一直领先，但面对正在崛起的本土品牌，特別是像华为这样默默耕耘的对手，他们也不得不防。
马库斯·海基寧陷入了沉思。
三十亿美金不是小数目啊。
“价格还需要协商。”马库斯最终开口说道：“而且，我们需要对渠道资產进行全面的尽职调查，特別是潜在的债务、法律纠纷以及与当地各方关係的实际状况。”
他特意强调了最后一点，显然对华夏市场的复杂性有充分认知。
“当然。”李在荣很通情达理的笑道：“我们可以立刻启动尽职调查流程，价格可以谈，但原则是，这是一次基於长远战略价值的整体转让，我们希望能看到诺基亚的诚意和效率。”
“毕竟，市场不等人，对手更不会等。”
接下来的几个小时，双方就价格、支付方式、过渡期支持细节和责任划分等展开了激烈的拉锯战。
双方的商务人员各显神通，吵得是面红耳赤。
最终，在夜幕降临时，一份初步的意向合作书达成了。
李在荣仔细审阅著合作书，满意的笑了。
合同里的內容，都符合他的心意。
交易对价：初步定为二十亿五千万美元，分三期支付。
资產范围：三星在华夏的直营店、核心授权店网络、售后服务体系及相关合作框架协议。
过渡支持：三星提供为期六个月的深度支持，確保平稳过渡。
排他性：诺基亚承诺，在主要產品线上，优先並通过该网络销售，在一定期限內限制与陌陌系品牌在渠道上的深度合作。
保密条款：交易內容严格保密。
签署完意向合同，李在荣脸上的笑容真诚了许多。 ↑返回顶部↑
“三十亿美金。”李在荣笑了笑，报出了一个数字。
会议室里顿时安静了。
三十亿美金？
这都够自己搭建一条渠道了。
虽然三十亿美金，对於他们年营收761亿美金的集团来说不算什么。
但李在荣现在急於甩掉这烫手的山芋，那就必须要狠狠的压价了。
“这个价格，是三星渠道网络在鼎盛时期的理论价值。”诺基亚华夏区总裁王强谨慎地开口，说道：“考虑到目前华夏市场的竞爭態势，特別是三星品牌自身面临的挑战，其渠道的实际变现能力和未来潜力，我认为需要重新评估。而且，我们接手后，还需要投入巨资进行品牌转换和激活。”
“王总裁说得也对。”李在荣敏锐地抓住了对方话语里的关键，笑道：“但市场是动態的，三星的暂时挫折，並不意味著渠道本身的失效，这些网点位置优越，合作方关係稳固，覆盖了华夏最主流的消费人群。更重要的是————”
他停顿了一下，目光扫过诺基亚眾人，意味深长地说道：“拥有了这个网络，诺基亚在华夏將建立起对本土新兴品牌的绝对渠道优势，你们前三个季度大概占了华夏手机市场35%的份额，而我们占了15%的份额，如果我们整合在一起，那就占了华夏50%的手机份额。”
李在荣继续说道：“如果我將这15%的份额卖给华夏的华为公司，你们凭空就会增加一名劲敌，你们也知道，华为公司可是使用的cdma技术。”
这番话，精准地击中了诺基亚的痛处。
诺基亚在华夏市场凭藉过硬的质量和品牌形象，销量一直领先，但面对正在崛起的本土品牌，特別是像华为这样默默耕耘的对手，他们也不得不防。
马库斯·海基寧陷入了沉思。
三十亿美金不是小数目啊。
“价格还需要协商。”马库斯最终开口说道：“而且，我们需要对渠道资產进行全面的尽职调查，特別是潜在的债务、法律纠纷以及与当地各方关係的实际状况。”
他特意强调了最后一点，显然对华夏市场的复杂性有充分认知。
“当然。”李在荣很通情达理的笑道：“我们可以立刻启动尽职调查流程，价格可以谈，但原则是，这是一次基於长远战略价值的整体转让，我们希望能看到诺基亚的诚意和效率。”
“毕竟，市场不等人，对手更不会等。”
接下来的几个小时，双方就价格、支付方式、过渡期支持细节和责任划分等展开了激烈的拉锯战。
双方的商务人员各显神通，吵得是面红耳赤。
最终，在夜幕降临时，一份初步的意向合作书达成了。
李在荣仔细审阅著合作书，满意的笑了。
合同里的內容，都符合他的心意。
交易对价：初步定为二十亿五千万美元，分三期支付。
资產范围：三星在华夏的直营店、核心授权店网络、售后服务体系及相关合作框架协议。
过渡支持：三星提供为期六个月的深度支持，確保平稳过渡。
排他性：诺基亚承诺，在主要產品线上，优先並通过该网络销售，在一定期限內限制与陌陌系品牌在渠道上的深度合作。
保密条款：交易內容严格保密。
签署完意向合同，李在荣脸上的笑容真诚了许多。 ↑返回顶部↑