第731章 丰厚的嫁妆（2 / 4）
他们没想到，恩泽资本的雷布斯说话竟然如此的直白。
或许，这就是底气吧，儘管他们高通现在的市值蒸发了47%，但他们的体量依旧非常大。
市值481亿美金的规模，也不是一般企业敢去招惹的。
欧文呵呵笑道：“雷布斯先生，您说得没错，信任和生態的確是关键。但正因为gsm
生態的稳固，导致现在的通讯技术在某种程度上被僵化了，所以才给了dream联盟顛覆的机会，symbian系统是为键盘手机设计的，它无法充分发挥你们电容触控屏的潜力。而cdma技术，恰恰在数据业务支持上，比gsm更具潜力，我想，这是一个可以被重新定义的赛道。至於信任————”
欧文直视著屏幕里的雷布斯，说道：“高通已经用行动证明了我们专注於技术和晶片的决心，我们现在需要的，是一个同样敢於打破常规的强大盟友，来向世界证明cdma的价值。”
沙利夫再次沉默。
过了许久，他才缓缓说道：“欧文先生，打破常规是需要付出代价的，在面对诺基亚和摩托罗拉这样的巨头时，一个鬆散的合作关係，抗风险能力几乎为零，我们恩泽资本需要的，是一个可以同舟共济的伙伴，而不仅仅是一个技术供应商。”
欧文的心臟猛地一跳。
他听出了弦外之音，对方不满足於简单的买卖，想要更深的利益捆绑。
不过，这也正中他的下怀，但也意味著高通需要付出更多。
他努力让自己的声音保持平稳，问道：“雷布斯先生，请问您所说的同舟共济，具体是指？”
沙利夫没有直接回答，而是拋出了一个看似无关的问题，问道：“欧文先生，您认为，在dream联盟中，恩泽资本的核心优势是什么？”
欧文愣了一下，谨慎的回答道：“是技术布局，比如电容触控和安卓系统。”
“是整合能力，欧文先生。”沙利夫说道：“我们有自信也有能力，將全球最好的技术、最好的设计和最好的服务整合起来，创造出一款前所未有的產品。而现在，我认为，在通信基带这个核心环节，也需要一个能够可以深度整合的伙伴。你们高通，有这个潜力。”
沙利夫直接点名了高通，让欧文和几个高管的脸色都舒展开来。
其实真正的谈判，不是狗撕猫咬，而是双方心灵相通。
他们想给，而恩泽资本想要。
这就是买卖。
欧文笑道：“雷布斯先生果然是名不虚传，我喜欢雷布斯先生的爽快，那就等您说一说条件吧。”
沙利夫说道：“我们只要確保，这种整合是长期稳定並且具备排他性就可以。”
“哦？”欧文一愣。
他对於这种排他性，还是很感兴趣的。
排他，这可不是说说就能做到的。
看到铺垫已经足够，成毅直接对著麦克风，清晰的说道：“提出我们的方案，用bba
通讯10%的股份、一个dream技术联盟的核心席位外加10亿美金，换取高通10%的股份。”
沙利夫依言，立即说道：“为了表示我们的诚意，並实现真正深度的战略绑定，我提议，我们来做一个股权互换，我们用bba移动通信公司10%的股权外加十亿美金的现金换取高通公司10%的股权。同时，高通將获得dream技术联盟的一个核心席位，与我们三家一起共建dream技术联盟。”
沙利夫的话一出口。
欧文那边的会议室內立即陷入了一片死寂。
bba移动通信公司10%的股份，这个太难去估值了。 ↑返回顶部↑
或许，这就是底气吧，儘管他们高通现在的市值蒸发了47%，但他们的体量依旧非常大。
市值481亿美金的规模，也不是一般企业敢去招惹的。
欧文呵呵笑道：“雷布斯先生，您说得没错，信任和生態的確是关键。但正因为gsm
生態的稳固，导致现在的通讯技术在某种程度上被僵化了，所以才给了dream联盟顛覆的机会，symbian系统是为键盘手机设计的，它无法充分发挥你们电容触控屏的潜力。而cdma技术，恰恰在数据业务支持上，比gsm更具潜力，我想，这是一个可以被重新定义的赛道。至於信任————”
欧文直视著屏幕里的雷布斯，说道：“高通已经用行动证明了我们专注於技术和晶片的决心，我们现在需要的，是一个同样敢於打破常规的强大盟友，来向世界证明cdma的价值。”
沙利夫再次沉默。
过了许久，他才缓缓说道：“欧文先生，打破常规是需要付出代价的，在面对诺基亚和摩托罗拉这样的巨头时，一个鬆散的合作关係，抗风险能力几乎为零，我们恩泽资本需要的，是一个可以同舟共济的伙伴，而不仅仅是一个技术供应商。”
欧文的心臟猛地一跳。
他听出了弦外之音，对方不满足於简单的买卖，想要更深的利益捆绑。
不过，这也正中他的下怀，但也意味著高通需要付出更多。
他努力让自己的声音保持平稳，问道：“雷布斯先生，请问您所说的同舟共济，具体是指？”
沙利夫没有直接回答，而是拋出了一个看似无关的问题，问道：“欧文先生，您认为，在dream联盟中，恩泽资本的核心优势是什么？”
欧文愣了一下，谨慎的回答道：“是技术布局，比如电容触控和安卓系统。”
“是整合能力，欧文先生。”沙利夫说道：“我们有自信也有能力，將全球最好的技术、最好的设计和最好的服务整合起来，创造出一款前所未有的產品。而现在，我认为，在通信基带这个核心环节，也需要一个能够可以深度整合的伙伴。你们高通，有这个潜力。”
沙利夫直接点名了高通，让欧文和几个高管的脸色都舒展开来。
其实真正的谈判，不是狗撕猫咬，而是双方心灵相通。
他们想给，而恩泽资本想要。
这就是买卖。
欧文笑道：“雷布斯先生果然是名不虚传，我喜欢雷布斯先生的爽快，那就等您说一说条件吧。”
沙利夫说道：“我们只要確保，这种整合是长期稳定並且具备排他性就可以。”
“哦？”欧文一愣。
他对於这种排他性，还是很感兴趣的。
排他，这可不是说说就能做到的。
看到铺垫已经足够，成毅直接对著麦克风，清晰的说道：“提出我们的方案，用bba
通讯10%的股份、一个dream技术联盟的核心席位外加10亿美金，换取高通10%的股份。”
沙利夫依言，立即说道：“为了表示我们的诚意，並实现真正深度的战略绑定，我提议，我们来做一个股权互换，我们用bba移动通信公司10%的股权外加十亿美金的现金换取高通公司10%的股权。同时，高通將获得dream技术联盟的一个核心席位，与我们三家一起共建dream技术联盟。”
沙利夫的话一出口。
欧文那边的会议室內立即陷入了一片死寂。
bba移动通信公司10%的股份，这个太难去估值了。 ↑返回顶部↑