第630章 我这人不记仇（第三更！）（1 / 4）
第630章 我这人不记仇（第三更！）
此时，神州董事长吴军把自己关在办公室里，才短短半个月，他仿佛老了十几岁。
太可怕了。
这种攻势真的是让人无力反抗。
在吴军桌上，堆着一沓厚厚的报表和紧急报告，最上面一份，清晰的显示着近一周的销量断崖式下跌超过70%，库存积压创历史新高，现金流预警已经亮起了刺眼的红灯。
就在这时，办公室的房门被猛地推开，销售总监几乎是用冲的闯了进来，声音发抖的说道：“董事长，华东大区的总代刚来电话，说他们那边有十几个代理商联合了起来，要求把我们所有的库存机子全部退回，否则就联名起诉了……”
吴军猛的抬起头，嘴唇哆嗦着，想说什么，却发不出声音。
代理商退货潮……
没有任何一家企业能顶住这种挤兑。
小企业想要快速发展，都需要走代理商模式，而像是联祥这样的大集团，走的是经销商模式，经销商需要以自身名义签订销售合同，独立承担民事法律责任，甚至可以自主定价，经营活动不受厂商限制，但同样的，经销商资格也是每年一审，只有销量达标了才会拿到下一年的经销商资格。
而代理商模式就简单多了，只是以厂商名义的签订合同，法律后果由厂商承担，代理商仅负有限代理责任，这种代理模式因为投资小见效快，再加上责任划分明确，可以让小品牌迅速招揽到不计其数的代理。
本来呢，代理商只是代理产品，不需要囤货。
但国内99%的代理商，最终都发展成了囤货商。
他们先交一笔钱拿一批货，然后去慢慢卖，卖完之后，卖不掉的再退返厂家。
这种畸形的代理商模式，也让很多品牌迅速积累到了原始资本。
但同样危险也很大。
要么厂商跑路，代理商血本无归。
要么代理商联合挤兑，厂商灰飞烟灭。
而眼下，这个代理商制度就成了压垮神州的最后一根稻草。
神州一直依靠的就是庞大的代理商网络，一旦这个网络反噬，要求集体退货并催讨货款，神州本就岌岌可危的资金链会瞬间崩断。
很快，采购部的经理也哭丧着脸跑了进来，说道：“吴总，上游的供货商也来催款了，说联祥那边给他们下了巨量订单，现金流要求极高，要求我们必须按期支付货款，否则就要停止供应关键部件。”
前有狼，后有虎。
吴军感到一阵天旋地转，几乎要从椅子上滑下去。
他双手死死抓住桌沿，指节因为用力而发白。
神州，这家他倾注了半生心血，曾经以价格屠夫姿态搅动pc市场，让无数普通家庭用上便宜电脑的品牌，难道真的要倒在这场由联祥发起的资本绞杀战之中了吗？
他能想到的所有自救方法，在联祥这种无差别的近乎疯狂的降价面前，都显得苍白无力。
拼价格？拼不过。
拼品牌？差得太远。
拼资金？更是天方夜谭。
能和联祥掰手腕的，恐怕就只有…… ↑返回顶部↑
此时，神州董事长吴军把自己关在办公室里，才短短半个月，他仿佛老了十几岁。
太可怕了。
这种攻势真的是让人无力反抗。
在吴军桌上，堆着一沓厚厚的报表和紧急报告，最上面一份，清晰的显示着近一周的销量断崖式下跌超过70%，库存积压创历史新高，现金流预警已经亮起了刺眼的红灯。
就在这时，办公室的房门被猛地推开，销售总监几乎是用冲的闯了进来，声音发抖的说道：“董事长，华东大区的总代刚来电话，说他们那边有十几个代理商联合了起来，要求把我们所有的库存机子全部退回，否则就联名起诉了……”
吴军猛的抬起头，嘴唇哆嗦着，想说什么，却发不出声音。
代理商退货潮……
没有任何一家企业能顶住这种挤兑。
小企业想要快速发展，都需要走代理商模式，而像是联祥这样的大集团，走的是经销商模式，经销商需要以自身名义签订销售合同，独立承担民事法律责任，甚至可以自主定价，经营活动不受厂商限制，但同样的，经销商资格也是每年一审，只有销量达标了才会拿到下一年的经销商资格。
而代理商模式就简单多了，只是以厂商名义的签订合同，法律后果由厂商承担，代理商仅负有限代理责任，这种代理模式因为投资小见效快，再加上责任划分明确，可以让小品牌迅速招揽到不计其数的代理。
本来呢，代理商只是代理产品，不需要囤货。
但国内99%的代理商，最终都发展成了囤货商。
他们先交一笔钱拿一批货，然后去慢慢卖，卖完之后，卖不掉的再退返厂家。
这种畸形的代理商模式，也让很多品牌迅速积累到了原始资本。
但同样危险也很大。
要么厂商跑路，代理商血本无归。
要么代理商联合挤兑，厂商灰飞烟灭。
而眼下，这个代理商制度就成了压垮神州的最后一根稻草。
神州一直依靠的就是庞大的代理商网络，一旦这个网络反噬，要求集体退货并催讨货款，神州本就岌岌可危的资金链会瞬间崩断。
很快，采购部的经理也哭丧着脸跑了进来，说道：“吴总，上游的供货商也来催款了，说联祥那边给他们下了巨量订单，现金流要求极高，要求我们必须按期支付货款，否则就要停止供应关键部件。”
前有狼，后有虎。
吴军感到一阵天旋地转，几乎要从椅子上滑下去。
他双手死死抓住桌沿，指节因为用力而发白。
神州，这家他倾注了半生心血，曾经以价格屠夫姿态搅动pc市场，让无数普通家庭用上便宜电脑的品牌，难道真的要倒在这场由联祥发起的资本绞杀战之中了吗？
他能想到的所有自救方法，在联祥这种无差别的近乎疯狂的降价面前，都显得苍白无力。
拼价格？拼不过。
拼品牌？差得太远。
拼资金？更是天方夜谭。
能和联祥掰手腕的，恐怕就只有…… ↑返回顶部↑