第621章 就一个字，干！（3 / 4）
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。
他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。
杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”
杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。
这个项目的確很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以將他们拖入深渊的陷阱。
眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。
而且微软在政企市场的根基太深了，特別是在那些老牌部门和大型国企，关係盘根错节，不是靠產品力就能短时间內撼动的。
如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。
“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”
他脑海中瞬间浮现出前世无数网际网路企业攻城略地的经典案例。
免费策略。
“方主任说最终招標定在了12月底？”成毅突然问道。
“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招標会放在12月28日，也就是全国的政企採购结束之后。”杜雨生確认道。
“將近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招標日到来，我们要在招標之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”
“这怎么可能？”杜雨生一愣。
“免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。
他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。
这次的目標不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫msn一样，三个月，足够让用户习惯一个產品了。
“免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复著这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说伺服器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个標怎么办？我们岂不是血本无归了？”
成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上的规则里，我们拼关係拼品牌能拼过微软吗？”
杜雨生沉默了。
答案显而易见，几乎不能。
“所以，我们唯一的生路，就是不按他们的规则玩。”成毅的手重重的拍在了面前的地图上，说道：“我们要自己制定规则，招標是12月底，那我们就在这之前，用两个半月的时间，先把生米煮成熟饭。”
成毅眼神凌厉的说道：“如果微软还是最终拿了標，那我们就免费到来年十月份！就是一个字，干！”
“就算亏钱，也至少要让三万家房企习惯我们的系统，习惯我们的软体，为来年的採购打基础。”
“洪荒战纪和魔兽世界未来三个月的利润，可以全部砸进去，哪怕暂时压缩其他项目的开支，也要保证这个计划的资金充足。”
杜雨生听著成毅这个疯狂的计划，连呼吸都渐渐粗重了起来。
他了解成毅，一旦成毅做出决定，那就是九头牛也拉不回来了。
杜雨生缓缓点头，说道：“我觉得可行，就算微软知道我们要干嘛，他们也跟不了！他们不可能放弃高额的授权费来跟我们玩免费，他们庞大的股东和利润指標不允许他们这么干。”
“没错！”成毅冷笑道：“微软要是真的玩免费，那咱们就玩下去，他们不是一直想將我们拉进烧钱的打法里吗？要烧，那就在政企採购里烧！只要他们敢烧，那我们就奉陪到底，反正受益的是华夏的企业，就当我们伙同微软一起给全国企业送温暖了。” ↑返回顶部↑
他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。
杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”
杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。
这个项目的確很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以將他们拖入深渊的陷阱。
眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。
而且微软在政企市场的根基太深了，特別是在那些老牌部门和大型国企，关係盘根错节，不是靠產品力就能短时间內撼动的。
如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。
“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”
他脑海中瞬间浮现出前世无数网际网路企业攻城略地的经典案例。
免费策略。
“方主任说最终招標定在了12月底？”成毅突然问道。
“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招標会放在12月28日，也就是全国的政企採购结束之后。”杜雨生確认道。
“將近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招標日到来，我们要在招標之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”
“这怎么可能？”杜雨生一愣。
“免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。
他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。
这次的目標不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫msn一样，三个月，足够让用户习惯一个產品了。
“免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复著这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说伺服器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个標怎么办？我们岂不是血本无归了？”
成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上的规则里，我们拼关係拼品牌能拼过微软吗？”
杜雨生沉默了。
答案显而易见，几乎不能。
“所以，我们唯一的生路，就是不按他们的规则玩。”成毅的手重重的拍在了面前的地图上，说道：“我们要自己制定规则，招標是12月底，那我们就在这之前，用两个半月的时间，先把生米煮成熟饭。”
成毅眼神凌厉的说道：“如果微软还是最终拿了標，那我们就免费到来年十月份！就是一个字，干！”
“就算亏钱，也至少要让三万家房企习惯我们的系统，习惯我们的软体，为来年的採购打基础。”
“洪荒战纪和魔兽世界未来三个月的利润，可以全部砸进去，哪怕暂时压缩其他项目的开支，也要保证这个计划的资金充足。”
杜雨生听著成毅这个疯狂的计划，连呼吸都渐渐粗重了起来。
他了解成毅，一旦成毅做出决定，那就是九头牛也拉不回来了。
杜雨生缓缓点头，说道：“我觉得可行，就算微软知道我们要干嘛，他们也跟不了！他们不可能放弃高额的授权费来跟我们玩免费，他们庞大的股东和利润指標不允许他们这么干。”
“没错！”成毅冷笑道：“微软要是真的玩免费，那咱们就玩下去，他们不是一直想將我们拉进烧钱的打法里吗？要烧，那就在政企採购里烧！只要他们敢烧，那我们就奉陪到底，反正受益的是华夏的企业，就当我们伙同微软一起给全国企业送温暖了。” ↑返回顶部↑