380.第380章 PUA之王（3 / 4）
“这时候我在站台给湾流个好评，我在国内的影响力你应该有所见闻，你觉得g650在全球市场，嗯说的有点大，起码在华夏市场是不是一下就打开了，然后你们去找什么杨惠妍啊、李兆会啊这些少壮派富豪，成功率会不会大增？”
点头*3。
陈默起身走到代表跟前，言语间很是和蔼，“刚才你的介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买g650，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。
其实你刚才的话术应该这样，g650和g550的纵向对比优势.吧啦吧啦
g650横向跟庞巴迪等其他友商上一代飞机的优势巴拉巴拉
g650飞机传统几大件的核心竞争力，为了达到世界之最研发成本投入多少多少，各种配置又投入多少多少，原价一共多少，现在看在首批支持湾流的最贵客户，我们提供最为尊贵的礼遇，现在下单订购，配置全免费送，包养免费多少年.balabala
还有刚才我随便挑战一下你的节奏就乱了，这点不应该，你应该站在客户的立场去分析他们的痛点和可能提出的问题进行预案分析.
你，学废了么？”
随着陈默一通丝滑连招，湾流代表的腰越来越弯，态度越发谦卑，连连点头，到了最后，代表都快听哭了，
“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”
陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。
富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。
私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚发布的iphone5，你认为库克如果定价3000，销量一定会比定价5000来的高么？”
湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对
陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，
“不会的，没了那层名为虚荣的光环，苹果一开始会因为ios的流畅顺滑度抗衡一段时间，随着安卓逐渐迭代优化缩短差距，其他方面会被小米和魅族给卷死的。
我的想表达的是，g650价格不仅别打折扣，而且各种配置全部拉满，我要买私人飞机就要买最贵的也是最好的，价格该多少钱多少钱，那个，强调下啊我们彼岸不差钱儿~~~”
到底谁才是卖飞机的，而且说了那么半天，对方还不是为了讨价还价。
湾流总监彻底蒙蔽了，然后就这么被陈默客客气气地送走了。
归途中，这名湾流华夏区资深市场总监坐在自己座驾陷入了沉思，觉得最后对方无论行为还是言语都是透着一股话里有话的意味，
又是湾流g650价格和配置拉满，我们彼岸不差钱儿，口头答应要买一架但又没签约
又是讲了巴西航空找成龙签约当了华夏形象代言人的案例，后来就有客户下了13架私人飞机的订单
离开前还连拍了自己肩膀三下，最后说了句，希望能合作愉快
想着想着，他神情恍然，显然想通了关键节点，这帮资本家，凡是事业大到一定规模没一个省油的灯，跟年龄无关。
不过他奇怪的是，彼岸集团怎么是一家搞互联网科技的？感觉以陈总今天所表现出来的能力，屈才了啊，搞营销卖点啥都能全球畅销
看来得跟总部boss们好好聊聊这个事了，时间就是金钱啊。
几天后，网上流传一个劲爆的消息，引起了微博网友们的议论纷纷。
「彼岸集团董事长陈默日前受邀成为湾流宇航公司华夏形象代言人，并斥资超5亿元人民币购入该公司一架上个月刚上市的豪华公务私人飞机g650。」
“我擦哇塞，5亿买了一个交通工具？”
“别说，这飞机造型，陈总这个造型完全hold住，这个气场，当个形象代言人妥妥的，西方那些名模在他面前，论气质都只配成为保镖。” ↑返回顶部↑
点头*3。
陈默起身走到代表跟前，言语间很是和蔼，“刚才你的介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买g650，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。
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“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”
陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。
富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。
私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚发布的iphone5，你认为库克如果定价3000，销量一定会比定价5000来的高么？”
湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对
陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，
“不会的，没了那层名为虚荣的光环，苹果一开始会因为ios的流畅顺滑度抗衡一段时间，随着安卓逐渐迭代优化缩短差距，其他方面会被小米和魅族给卷死的。
我的想表达的是，g650价格不仅别打折扣，而且各种配置全部拉满，我要买私人飞机就要买最贵的也是最好的，价格该多少钱多少钱，那个，强调下啊我们彼岸不差钱儿~~~”
到底谁才是卖飞机的，而且说了那么半天，对方还不是为了讨价还价。
湾流总监彻底蒙蔽了，然后就这么被陈默客客气气地送走了。
归途中，这名湾流华夏区资深市场总监坐在自己座驾陷入了沉思，觉得最后对方无论行为还是言语都是透着一股话里有话的意味，
又是湾流g650价格和配置拉满，我们彼岸不差钱儿，口头答应要买一架但又没签约
又是讲了巴西航空找成龙签约当了华夏形象代言人的案例，后来就有客户下了13架私人飞机的订单
离开前还连拍了自己肩膀三下，最后说了句，希望能合作愉快
想着想着，他神情恍然，显然想通了关键节点，这帮资本家，凡是事业大到一定规模没一个省油的灯，跟年龄无关。
不过他奇怪的是，彼岸集团怎么是一家搞互联网科技的？感觉以陈总今天所表现出来的能力，屈才了啊，搞营销卖点啥都能全球畅销
看来得跟总部boss们好好聊聊这个事了，时间就是金钱啊。
几天后，网上流传一个劲爆的消息，引起了微博网友们的议论纷纷。
「彼岸集团董事长陈默日前受邀成为湾流宇航公司华夏形象代言人，并斥资超5亿元人民币购入该公司一架上个月刚上市的豪华公务私人飞机g650。」
“我擦哇塞，5亿买了一个交通工具？”
“别说，这飞机造型，陈总这个造型完全hold住，这个气场，当个形象代言人妥妥的，西方那些名模在他面前，论气质都只配成为保镖。” ↑返回顶部↑