第79章 需求 痛点 顾虑（3 / 3）
“他的痛点是孤独。”
安朵朵愣了一下。
李旭嘴角浮现一抹温馨的笑容：“你们家的家庭氛围真的很好，那么温暖，一家人和和气气乐乐呵呵，照顾着老人的情绪，奶奶……之前就不在了，对吗？”
“嗯。”
“对于爷爷来说，最害怕的事情不是生病，而是失去现在的天伦之乐。”
李旭认真地说：“所以我跟爷爷闲聊，跟他讲……其实是我编的，不过事实也是那样的，很多老人在病床上躺着，子女就没有办法整天陪着了，毕竟，两头跑，而且还要忙着工作……”
“然后讲了几个例子，夸张的渲染了一下那些老人可怜的状态，重点是突出那种孤独感，当然，没忘记对爷爷说，不过呢，爷爷您不一样，您的身体这么好，肯定不会过上那样的生活。”
安朵朵打了李旭一下：“讨厌，吓唬我爷爷。”
李旭嘿嘿一笑，“爷爷听完就沉默了一下。”
“其实到这里如果爷爷觉得自己的身体的确有必要去检查，已经成功了大半，但是呢，还不够。”
“最后还有一点……就是顾虑，最后还要打消爷爷的顾虑，才能成功的说服爷爷。”
李旭笑眯眯的望着安朵朵：“那么你说说，爷爷的顾虑是什么？”
有了李旭的思路引导，安朵朵此时不假思索，便开口道：“顾虑其实就是爷爷不想去的原因……怕去了医院就让别人觉得身体不好，没面子了，是吗？”
李旭点了点头：“聪明，所以要怎么打消爷爷的顾虑呢？”
安朵朵沉默了一下。
“其实在我们年轻人看来，去医院和别人觉得你的身体不好了，这两件事本来是不能画上等号的，但老人嘛，想法有时候和小孩子一样，可以理解，只是在打消他的顾虑的时候，得讲究方式方法，直接说道理，未必会听，所以，我又将刚才提到的需求用了一遍。”
“怎么说的？”安朵朵求知若渴的望着李旭。
李旭慢悠悠的说：“我问老爷子有没有什么朋友……”
“爷爷有好几个要好的战友呢。”
“那不就对了，老爷子也是这么告诉我的，我就继续问他，有没有那种看上去身体不怎么舒服的爷爷呢？这种肯定也有，安爷爷说，有几个犟种。”
“我就说那些爷爷的身体肯定没您好！”
“他说，那当然了！”
到这里，已经不必再说下去了，安朵朵目瞪口呆，他已经想象到了接下来的画面，李旭肯定哄爷爷去劝那几个犟种老友检查身体……这么一来，自己也就去“顺便”检查一下。
安朵朵望着李旭，说：“你太厉害了！”
“呵呵，不是什么有技术含量的事情。”李旭轻描淡写地回应道。
安朵朵露出一个古怪的笑容，“那爷爷应该会很喜欢你了。”
“哈……还好吧。”
安朵朵摇了摇头：“你不懂，爷爷那犟脾气，家里没有人能够说得动他，你这太有技术含量了。”
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安朵朵愣了一下。
李旭嘴角浮现一抹温馨的笑容：“你们家的家庭氛围真的很好，那么温暖，一家人和和气气乐乐呵呵，照顾着老人的情绪，奶奶……之前就不在了，对吗？”
“嗯。”
“对于爷爷来说，最害怕的事情不是生病，而是失去现在的天伦之乐。”
李旭认真地说：“所以我跟爷爷闲聊，跟他讲……其实是我编的，不过事实也是那样的，很多老人在病床上躺着，子女就没有办法整天陪着了，毕竟，两头跑，而且还要忙着工作……”
“然后讲了几个例子，夸张的渲染了一下那些老人可怜的状态，重点是突出那种孤独感，当然，没忘记对爷爷说，不过呢，爷爷您不一样，您的身体这么好，肯定不会过上那样的生活。”
安朵朵打了李旭一下：“讨厌，吓唬我爷爷。”
李旭嘿嘿一笑，“爷爷听完就沉默了一下。”
“其实到这里如果爷爷觉得自己的身体的确有必要去检查，已经成功了大半，但是呢，还不够。”
“最后还有一点……就是顾虑，最后还要打消爷爷的顾虑，才能成功的说服爷爷。”
李旭笑眯眯的望着安朵朵：“那么你说说，爷爷的顾虑是什么？”
有了李旭的思路引导，安朵朵此时不假思索，便开口道：“顾虑其实就是爷爷不想去的原因……怕去了医院就让别人觉得身体不好，没面子了，是吗？”
李旭点了点头：“聪明，所以要怎么打消爷爷的顾虑呢？”
安朵朵沉默了一下。
“其实在我们年轻人看来，去医院和别人觉得你的身体不好了，这两件事本来是不能画上等号的，但老人嘛，想法有时候和小孩子一样，可以理解，只是在打消他的顾虑的时候，得讲究方式方法，直接说道理，未必会听，所以，我又将刚才提到的需求用了一遍。”
“怎么说的？”安朵朵求知若渴的望着李旭。
李旭慢悠悠的说：“我问老爷子有没有什么朋友……”
“爷爷有好几个要好的战友呢。”
“那不就对了，老爷子也是这么告诉我的，我就继续问他，有没有那种看上去身体不怎么舒服的爷爷呢？这种肯定也有，安爷爷说，有几个犟种。”
“我就说那些爷爷的身体肯定没您好！”
“他说，那当然了！”
到这里，已经不必再说下去了，安朵朵目瞪口呆，他已经想象到了接下来的画面，李旭肯定哄爷爷去劝那几个犟种老友检查身体……这么一来，自己也就去“顺便”检查一下。
安朵朵望着李旭，说：“你太厉害了！”
“呵呵，不是什么有技术含量的事情。”李旭轻描淡写地回应道。
安朵朵露出一个古怪的笑容，“那爷爷应该会很喜欢你了。”
“哈……还好吧。”
安朵朵摇了摇头：“你不懂，爷爷那犟脾气，家里没有人能够说得动他，你这太有技术含量了。”
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