第16章 三句话，保证生意不会差！（2 / 3）
“免费安装宽带１
…
“你在胡闹什么！送什么送？生意不做了是吧？”
刘玉霞听到此处，立即火冒三丈，怒喝一声：“净在这儿添乱！怎么不把你给送了？”
“那应该早点送我去个富贵人家？现在晚了，估计送也送不出去了…”
刘玉霞没心思和杨潇说俏皮话逗乐子，只是一脸不耐烦的样子，警告杨潇赶紧恢复原本的广告词。
杨建国也是皱着眉头，让杨潇此刻不要乱来。
“爸，我这三句话哪里有问题？这可都是有依据的１
“依据，什么依据？”
杨建国始终比刘玉霞沉稳一些，没有一味斥责杨潇。 反正现在再怎么急，生意也这样不咸不淡，倒不如听儿子讲讲，于是他抽了一口烟，耐心问道：
“就说第一句吧，现在的手机卡最便宜都是50块一张，况且里面还有100块的话费！怎么个免费的法子？”
“是啊，所以我强调的是手机卡免费，但我们卖的其实是话费不是吗？”
杨潇笑了笑，“等他们来问的时候，再告诉他们只需交话费的钱，不管售价50还是100，根据套餐的话费情况来售卖不就行了？”
闻言，杨建国若有所思的点点头，这个主意好像确实挺不错。
因为目前的年代，手机卡遗失后再补办，是要收费的。
正是这个原因，造成了在大众下意识的思维认知里，手机卡好像也是需要花钱买，是一笔额外的支出。
而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。
其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。
真正值钱的东西，不过是里面的话费余额。
“那第二句免费送手机又是什么意思？”
刘玉此时也来了兴趣，主动开口问道。
“就是存话费送手机的活动啊，存两三千话费就可以领一台相应的手机，电信的活动不就是这样吗？”杨潇笑着解释道。
“直接把存话费三字先不谈，只说送手机，等客户进来以后，再给他解释，不也一样吗？”
杨潇解释完，也不再继续卖关子，接着一并说完。
“至于第三句免费装宽带！这里指的就是宽带的人工安装费不要钱，但是宽带的网络使用费要钱。”
这个道理和手机卡的道理一样，但由于现阶段是属于垄断的情况，加上信息不流通不透明，收费上面直接是因人而异。
很可能公司实际定价1000块的产品，销售人员胡乱加价，最后售出的价格在5000块，这种情况也不少。
反正现阶段大多数口头喊价的买卖，基本都是看碟下菜，做的糊涂生意。
所以其实杨建国他们，哪怕卖手机的生意不怎么好，就凭这项宽带安装业务，都仍能轻松赚回本钱。
这个独门生意，才是大姑他们帮的大忙！ ↑返回顶部↑
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“你在胡闹什么！送什么送？生意不做了是吧？”
刘玉霞听到此处，立即火冒三丈，怒喝一声：“净在这儿添乱！怎么不把你给送了？”
“那应该早点送我去个富贵人家？现在晚了，估计送也送不出去了…”
刘玉霞没心思和杨潇说俏皮话逗乐子，只是一脸不耐烦的样子，警告杨潇赶紧恢复原本的广告词。
杨建国也是皱着眉头，让杨潇此刻不要乱来。
“爸，我这三句话哪里有问题？这可都是有依据的１
“依据，什么依据？”
杨建国始终比刘玉霞沉稳一些，没有一味斥责杨潇。 反正现在再怎么急，生意也这样不咸不淡，倒不如听儿子讲讲，于是他抽了一口烟，耐心问道：
“就说第一句吧，现在的手机卡最便宜都是50块一张，况且里面还有100块的话费！怎么个免费的法子？”
“是啊，所以我强调的是手机卡免费，但我们卖的其实是话费不是吗？”
杨潇笑了笑，“等他们来问的时候，再告诉他们只需交话费的钱，不管售价50还是100，根据套餐的话费情况来售卖不就行了？”
闻言，杨建国若有所思的点点头，这个主意好像确实挺不错。
因为目前的年代，手机卡遗失后再补办，是要收费的。
正是这个原因，造成了在大众下意识的思维认知里，手机卡好像也是需要花钱买，是一笔额外的支出。
而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。
其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。
真正值钱的东西，不过是里面的话费余额。
“那第二句免费送手机又是什么意思？”
刘玉此时也来了兴趣，主动开口问道。
“就是存话费送手机的活动啊，存两三千话费就可以领一台相应的手机，电信的活动不就是这样吗？”杨潇笑着解释道。
“直接把存话费三字先不谈，只说送手机，等客户进来以后，再给他解释，不也一样吗？”
杨潇解释完，也不再继续卖关子，接着一并说完。
“至于第三句免费装宽带！这里指的就是宽带的人工安装费不要钱，但是宽带的网络使用费要钱。”
这个道理和手机卡的道理一样，但由于现阶段是属于垄断的情况，加上信息不流通不透明，收费上面直接是因人而异。
很可能公司实际定价1000块的产品，销售人员胡乱加价，最后售出的价格在5000块，这种情况也不少。
反正现阶段大多数口头喊价的买卖，基本都是看碟下菜，做的糊涂生意。
所以其实杨建国他们，哪怕卖手机的生意不怎么好，就凭这项宽带安装业务，都仍能轻松赚回本钱。
这个独门生意，才是大姑他们帮的大忙！ ↑返回顶部↑