第1119章 米勒啤酒（3 / 6）
1969年，烟草业巨头菲利普·莫里斯公司，其麾下拥有大名鼎鼎的‘万宝路’和‘卡夫’等知名品牌)。
受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决定进入啤酒行业。
莫里斯在收购米勒啤酒公司后，派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝路”。
在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类。
轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。
米勒啤酒开发出了“海雷夫”、淡啤（又称“莱特”）和“老温伯”三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场。
20世纪70年代，米勒公司的营销取得了巨大的成功。
1978年，“海雷夫”的年销量达2000万箱，仅次于安海斯布希旗下的“百威”。
1980年，米勒公司的在美国的市场份额上升到了第二位。
米勒公司被称为“世纪口味”的同时，也被誉为在啤酒营销上最有创新精神的公司。
不过人无千日好，无百日红。
进入80年代后期以后，美国针对醉酒法律提高了酒税，消费者的健康意识不断增强，造成了美国啤酒产量的增长慢了下来。
从1990年到1995年，美国啤酒的销量持续下降了4个百分点，降为2170万吨，人均啤酒消费量也由1990年的90.5升减少到1995年的82.5升。
一般行业下行的时候，都会出现剧烈的并购整合。
降低采购成本，提升行业占有率。
啤酒行业也不例外。
20年前，世界前30大啤酒商占据了全球50%以上的市场份额。
而到了1996年，世界前10大啤酒商的市场份额超过了45%。
就在这样的大背景下。
南非啤酒跟米勒啤酒一拍即合，组合成了现在全球第二的啤酒巨头。
徐良笑道：“你看上了米勒？”
“米勒持有雪49%的股权，我们收购雪后，这部分股权置换成了‘康华啤酒’的股权，我们双方也有了联系。
对方很看好华夏啤酒市场的发展。
而康华是华夏最大的啤酒集团，周围又没有英博这种强大的竞争对手，只要条件合适，相信他们不会拒绝。而且米勒啤酒集团，是美国仅次于安海斯布希的啤酒巨头，并且在英国、捷克、斯洛伐克等欧洲国家啤酒市场占有一定市场，更是南非啤酒霸主。
一旦收购，我们就能借助米勒的渠道，完成在全球主要市场的布局。
比起单纯的收购科罗娜更有好处。”
徐良微笑道：“你野心倒是不小。”
“这可是你说的，让我要建立全球视野，进入一个行业就要瞄准最前面的几个位置。”
他确实说过这种话。
“你真决定了？” ↑返回顶部↑
受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁，为了分散经营风险，决定进入啤酒行业。
莫里斯在收购米勒啤酒公司后，派出了烟草营销的一流好手到米勒公司，在营销战略上做了根本性的调整，决心创造啤酒中的“万宝路”。
在进行了近一年的市场调研以后，公司按使用率对啤酒市场进行细分，将啤酒饮用者细分为轻度使用者和重度使用者两类。
轻度使用者人数虽多，但是其总的饮用量却只有重度使用者的1/8。
米勒啤酒开发出了“海雷夫”、淡啤（又称“莱特”）和“老温伯”三个不同的品牌分别针对重度使用者、对健康很敏感的客户群和高档啤酒三块市场。
20世纪70年代，米勒公司的营销取得了巨大的成功。
1978年，“海雷夫”的年销量达2000万箱，仅次于安海斯布希旗下的“百威”。
1980年，米勒公司的在美国的市场份额上升到了第二位。
米勒公司被称为“世纪口味”的同时，也被誉为在啤酒营销上最有创新精神的公司。
不过人无千日好，无百日红。
进入80年代后期以后，美国针对醉酒法律提高了酒税，消费者的健康意识不断增强，造成了美国啤酒产量的增长慢了下来。
从1990年到1995年，美国啤酒的销量持续下降了4个百分点，降为2170万吨，人均啤酒消费量也由1990年的90.5升减少到1995年的82.5升。
一般行业下行的时候，都会出现剧烈的并购整合。
降低采购成本，提升行业占有率。
啤酒行业也不例外。
20年前，世界前30大啤酒商占据了全球50%以上的市场份额。
而到了1996年，世界前10大啤酒商的市场份额超过了45%。
就在这样的大背景下。
南非啤酒跟米勒啤酒一拍即合，组合成了现在全球第二的啤酒巨头。
徐良笑道：“你看上了米勒？”
“米勒持有雪49%的股权，我们收购雪后，这部分股权置换成了‘康华啤酒’的股权，我们双方也有了联系。
对方很看好华夏啤酒市场的发展。
而康华是华夏最大的啤酒集团，周围又没有英博这种强大的竞争对手，只要条件合适，相信他们不会拒绝。而且米勒啤酒集团，是美国仅次于安海斯布希的啤酒巨头，并且在英国、捷克、斯洛伐克等欧洲国家啤酒市场占有一定市场，更是南非啤酒霸主。
一旦收购，我们就能借助米勒的渠道，完成在全球主要市场的布局。
比起单纯的收购科罗娜更有好处。”
徐良微笑道：“你野心倒是不小。”
“这可是你说的，让我要建立全球视野，进入一个行业就要瞄准最前面的几个位置。”
他确实说过这种话。
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